每年上半年,卖家都在期待亚马逊Prime Day这个黄金销售机会。本文将为您总结9个应对Prime Day的建议,帮助您抓住这个大蛋糕。

亚马逊运营大咖为此提供了九点建议:

一. 产品必须符合Prime标准。参与Prime Day推广活动的产品,必须先满足Prime条件。可通过两种方式实现:1) 采用FBA配送模式,这是最直接、最流行的触达Prime会员的方式。2) 通过Seller-Fulfilled Prime(SFP)自发货,但对卖家的表现要求非常严格,必须保证当天或次日发货,并使用Amazon Buy Shipping API。SFP要求卖方满足取消订单比率不超过1%、Prime试订单服务比例不低于95%、按时发货率99%等条件。需要通过SFP参与Prime Day的卖家,首先要检查是否满足以上条件,并尽快开始试用,这个过程通常需要5-90天。

二. 递交Lightning Deal文件。PrimeDay的秒杀活动是邀请制的,首先亚马逊会选择您。亚马逊会发送通知告诉您哪些产品是合格的。但不要过于乐观,因为很多销售者即使得到邀请,交易也不会通过。建议选择3星以上的高需求类产品(如电子产品),创建一个在七月吸引力十足的Lightning Deal产品,确保产品评分保持很高,并准备好足够的库存。如果您的交易通过了,需要为至少5000美元的货值做好准备,并在6月底前完成Lightning Deal的交付。

三. 自行创建Prime Day促销活动。如果您的Lightning Deal未能获批,可以自行在Seller Central创建优惠券活动,这是吸引更多买家下单的好办法!设置好促销活动后,可以集中精力做PPC广告投放,亚马逊称Prime Day当天"第三方卖家的付费点击率将上升150%",所以要抓住这个机会,让您的产品页面获得更多流量。亚马逊赞助的产品(ASP)是一个不错的PPC项目选择。

四. 其他广告方法。除了PPC广告,Prime Day还可以采用以下推广方式:

AMS(广告中心):扩展中心

• AMG(亚马逊广告): 1P(一级卖家)和3P(第三方卖家)

• Product reviews:早期评论人计划

FQAs:

Q: 如何才能通过SFP参与Prime Day活动?

A: 通过SFP参与Prime Day需要满足以下条件:取消订单比率不超过1%、Prime试订单服务比例不低于95%、按时发货率99%。满足这些条件后,需要尽快开始试用,这个过程通常需要5-90天。

Q: 如果我的Lightning Deal未通过,该怎么办?

A: 如果您的Lightning Deal未能获批,可以自行在Seller Central创建优惠券活动,这是吸引更多买家下单的好办法。同时可以集中精力做PPC广告投放,利用Prime Day这个高峰时段提高流量。

Q: Prime Day当天第三方卖家的广告点击率会有什么变化?

A: 亚马逊称Prime Day当天"第三方卖家的付费点击率将上升150%",所以要抓住这个机会,让您的产品页面获得更多流量。