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在亚马逊销售的理念中，重产品轻店铺、重买家轻卖家是核心概念。亚马逊刻意削弱了店铺的概念,即使买家想专门搜索某个店铺,也需要经过多个页面跳转才能找到。因此,在亚马逊上盲目铺货的做法已经行不通了,需要对产品进行针对性的精细运营。
产品描述是否吸引买家、客观陈述程度、转化率等因素,决定了平台给予卖家的流量大小。让卖家的listing排名越高,曝光越多。因此,卖家不应该认为在亚马逊开设越多店铺就越有优势,事实上更多的店铺反而会分散卖家的精力。在亚马逊上要做的是小而精。
1. 标题(Title):通过品牌名、产品名、产品特点/型号等信息描述产品,让消费者一眼就能了解卖家在卖什么。
2. 产品要点(Bullet Point):根据产品特点重点编辑文本,为快速获取产品功能信息的买家提供内容总览。
3. 产品描述(Product Description):对文字和图片进行更深入的产品描述,不仅是对标题的补充,更像是客观的文案介绍。
4. 搜索关键词(Search Term):关键词可以是单个词或短语,为买家在查询产品时提供匹配依据,平台会根据价格、供应和销售数据确定搜索结果排名。
5. 产品图片(Product Image):主图通常为白色背景+产品,附图从多角度展示产品及使用场景。
6. A+页面:通过精美图片和排版,生动描述产品,大大提高转化率。
问: 没有品牌的商品能在亚马逊上发布吗?
答: 可以的,在亚马逊上并不要求产品一定要有品牌。只要产品本身质量过关,并且listing信息完整优质,即使没有品牌支撑也可以在亚马逊取得成功。
问: 亚马逊账户的后台设置包括哪些内容?
答: 亚马逊账户的后台设置包括个人信息、支付方式、税务信息、库存管理、广告投放等诸多内容。这些设置决定了卖家在亚马逊的运营情况,需要仔细配置并及时更新。
