94
在亚马逊购物平台上，买家如何快速找到感兴趣的商品呢？作为卖家,了解买家的搜索行为非常重要,可以帮助我们更好地与买家实现精准对接。
亚马逊会通过商品描述与买家的搜索关键词相匹配,向买家推荐最合适的产品。例如,当买家搜索"酒杯"时,系统会展示与酒杯相关的商品,而不是毫不相关的电饭煲。这些搜索结果可能是系统自然匹配的结果,也可能是卖家通过广告投放实现的相关推荐。广告投放的商品在产品图下会有"赞助"标志。
除了通过关键词搜索,买家还会通过商品分类浏览心仪商品。比如想买酒杯,可能会在"酒杯"或"酒水用具"分类下寻找。买家在这个过程中还可以根据星级、价格、颜色等条件进一步筛选,直到找到满意的商品。
总的来说,买家的购物路径大致分为四个阶段:认知需求、考虑选择、积极浏览和下单购买。卖家需要在每个阶段都为买家提供优质体验,不断优化商品曝光和促销策略,最终实现交易。
Q1: 买家通过何种方式在亚马逊寻找商品？
A1: 买家主要通过关键词搜索和商品分类浏览两种方式在亚马逊寻找心仪商品。在搜索结果和分类页面,买家还可以根据星级、价格、颜色等条件进一步筛选。
Q2: 卖家如何影响买家的购买决策?
A2: 卖家需要在买家的整个购物路径上,包括认知需求、考虑选择、积极浏览和下单购买等各个阶段,优化商品曝光和促销策略,为买家提供良好的购物体验,从而影响他们的购买决策。
Q3: 作为卖家,如何让自己的商品更容易被买家找到?
A3: 作为卖家,我们需要深入了解买家的搜索行为和浏览习惯,合理设置商品关键词,优化商品标题和描述,开展有针对性的广告投放,同时提升商品的星级、价格等评判指标,让自己的商品在买家的搜索和浏览中更容易被发现和选择。
