亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,吸引了越来越多的卖家进入。但是亚马逊市场竞争也愈加激烈,卖家在开店后会遇到许多运营问题。本文将为大家分享在亚马逊上研究和选择关键词时需要注意的几个方面。

1. 使用数据准确的工具

许多关键词工具使用其他搜索引擎的数据,这不仅搜索量与亚马逊不同,而且搜索意图也有差异。因此,务必确保使用亚马逊官方提供的工具。

2. 不要过度关注搜索量高的关键词

通常搜索量高的关键词都是通用词,不一定适合你的产品。可以在亚马逊上搜索这些关键词,如果看不到太多相似产品,那就不要浪费时间和金钱去竞争这些词。

3. 关注相关性分数,但不要完全依赖

相关性分数并不像你想象的那么准确。即使某个关键词与你的产品完全无关,它的相关性分数也可能很高。因此,不要完全依赖工具给出的关键词分数,更要关注产品排名和销量等实际效果。

4. 不要简单复制竞争对手

虽然可以从竞争对手那里获取灵感,但请自己制作原创的listing。直接复制他人的标题和关键词可能会陷入法律困境。

5. 不要只关注主要关键词

主要关键词往往竞争激烈,需要大量销量来维持排名。可以尝试搜索一些较少的长尾关键词,这可能会被大卖家忽略。

6. 不要机械复制其他市场的关键词

不同市场的有效关键词是不同的,不能简单地翻译或复制。还要注意不同市场之间拼写的差异。

综上所述,在亚马逊上研究和选择关键词需要谨慎,不能只盯住表面数据,更要从实际效果出发。相信通过这些建议,卖家们一定能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

FAQs:

Q1: 亚马逊上关键词搜索量高就一定好吗?

A1: 不一定。搜索量高的关键词往往是通用词,不一定适合你的具体产品。重要的是要关注这些关键词的实际效果,如产品排名和销量等。

Q2: 亚马逊工具给出的相关性分数可以完全信赖吗?

A2: 不可以。相关性分数并不完全准确,有时一些与产品毫无关系的词也会得到很高的相关性分数。因此不能完全依赖工具给出的分数,还需要结合实际效果进行判断。

Q3: 是不是可以直接复制竞争对手的listing?

A3: 不可以。直接复制竞争对手的标题、关键词等信息可能会带来法律风险。可以从他们那里获取灵感,但一定要自己制作原创的listing。