当您在亚马逊上搜索商品时，平台将利用算法推荐相关产品。这个过程包括两个部分:首先,筛选出与搜索词相关的所有Listing;然后,对搜索结果页面上的所有Listing进行排序。因此,Listing优化通常涉及关键词优化、辅助图片优化以及Listing/问答内容的维护。

首先,找出Listing存在的问题点是优化的第一步。虽然在上传Listing时尽可能完善,但也需要根据实际推广情况进行调整。最快的方法是对比优秀的竞争产品,这可以帮助卖家发现自身Listing的问题所在。选择竞争对手时需要注意两点:1)竞争产品应为同一类目,小类的销量排名靠前(BSR15以内),且评论数在1000条以上;2)竞争产品的功能、材料、用途、价格等主要属性应非常接近。

那么如何评估Listing的收录情况呢?首先是检测收录的关键词数量。有时候卖家会发现,自己的产品包含的关键词数量与竞争对手有很大差距,比如只有150个关键词而竞争对手有7049个。因此在新产品期间,除了优化Listing,卖家还需要调整广告布局,让亚马逊收录更多关键词。

其次是检测收录关键词的排名情况。这指的是搜索结果前7页中有自然排名的关键词数量占总收录关键词的比例。通常卖家会在一定周期内对比这个指标,比如重新诊断7天作为测试节点,检查包含的关键词是否越来越多,排名比例是否不断提升。举个例子,如果卖家的产品只有19.33%的关键词在前7页有自然排名,而竞争产品高达85.49%,那就明显存在优化的空间。

最后需要关注主页收录情况,即搜索结果主页上的关键词数量占总收录关键词的比例。这个值越大,就代表Listing在首页展示的概率越高,买家在搜索时就越容易看到。

以上就是和大家分享的亚马逊Listing优化及收录提升的一些诀窍。我们会持续关注卖家的每一个需求,在后续文章中带来更多实用的优化建议,帮助大家在亚马逊上取得更好的成绩。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 什么是亚马逊Listing的关键词优化?

A1: 关键词优化是Listing优化的重要一环。通过合理利用关键词,可以提高商品在搜索结果中的排名和曝光度,从而带动销量的提升。主要包括:

1. 确定核心关键词并在Listing中合理分布

2. 根据竞争对手情况补充相关长尾关键词

3. 优化标题、描述等关键词密集区域

Q2: Listing的图片优化有哪些技巧?

A2: 图片优化也是Listing优化的关键所在。主要包括:

1. 选择高清晰度、专业的产品实拍图

2. 对产品图片进行适当的美化和修饰

3. 确保图片尺寸、数量等符合亚马逊要求

4. 为每个图片添加准确的关键词标签

Q3: 如何维护好Listing和问答内容?

A3: Listing和问答内容的持续优化也很重要:

1. 定期检查Listing内容,更新产品信息、规格参数等

2. 及时回复买家提出的问题,提高客户满意度

3. 收集买家反馈,根据实际情况调整Listing内容

4. 鼓励买家留下评价,并对差评进行分析和改善