亚马逊卖家都在研究如何优化产品 Listing,但往往只关注其中的某一个方面。本文将为您带来全面的 Listing 优化介绍,帮助您提升产品在亚马逊平台上的表现。

1. 优化标题（核心优化）

标题是 Listing 的核心,直接影响产品在搜索结果中的表现。根据亚马逊指南,标题应包含以下要素:

品牌

• 产品线

• 材料/主要功能

• 产品类型

• 颜色

• 尺寸

• 包装/数量

合理安排这些元素,并在标题中使用附加关键词是关键。关键词的排列顺序和选择直接影响产品的销售和排名。

标题的长度因展示位置不同而有所区别:

广告效果:115-144 个字符

• 右栏标题:30-33 个字符

• 移动端:55-63 个字符

因此,将最相关的关键词放在前面是很重要的。您可以利用关键词工具,并参考竞争对手的做法来优化标题。

2. 优化 Bullet Points

Bullet Points 虽然不直接影响搜索排名,但会影响转化率和相关度。Bullet Points 主要用于展示产品特性和优势。您应该:

在 Bullet Points 中再次提及标题中的关键词

• 使用关键词工具提取相似关键词,丰富产品描述

• 提及产品可兼容性,有助于搜索排名

• 加入担保条款,提高转化

您可以测试多个版本,找到最有效的 Bullet Points。

3. 优化产品描述

产品描述虽然不直接影响排名,但对转化率有很大影响。您应该:

优化关键词

• 在描述中加入有价值的关键词

• 在最后加入 CTA,如"立即购买",提高转化

建议将产品说明交由专业写手完成,以确保质量。

4. 优化后台 Search Terms

过去,卖家会将关键词放在标题中,影响用户体验。现在,亚马逊提供 Search Terms 功能,可以在后台显示这些关键词。优化方法是:

通过关键词工具或手工搜集竞争对手的关键词,添加到自己的列表

• 无需使用逗号区分关键词,也无需在其他地方重复

常见工具包括关键词收集工具、word2cleanhtml 等,可以方便地进行优化。

FQAs:

Q: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A: 亚马逊可以发布没有品牌的商品,但没有品牌的商品可能会在销售中遇到一些挑战。品牌有助于提高产品的可信度和吸引力,因此建议尽可能使用已有的品牌,或者自主建立品牌。

Q: 亚马逊账户的后台设置/信息设置有什么含义?

A: 亚马逊账户的后台设置和信息设置包括:

1. 账户信息设置,如个人资料、联系方式等

2. 店铺设置,如店铺布局、优惠券等

3. 订单管理设置,如发货、退货政策等

4. 广告设置,如广告计划、广告预算等

5. 税务与支付设置,如税率、支付方式等

合理设置这些选项,有助于提升店铺运营效率和销售业绩。