作为亚马逊卖家,最关心的自然是如何提高销量。那么影响销售额最重要的因素是什么呢?很多人都会说,那就是自然搜索排名。但无论如何,商品Listing的优化对卖家来说同样重要。一旦有任何变化,Listing的优化又该如何着手呢?

1. 优化商品标题

好的标题应该包含以下五个要素:品牌名称、产品名称、功能词/特征词/属性词(突出产品的独特性和差异性)、搭配词和标点断句。

2. 撰写五点产品说明

就内容而言,产品描述最好由四个部分组成:

1. 情感化部分,讲述品牌故事、制作品质背景等;

2. 产品描述,简述核心产品参数对消费者的影响;

3. 质量保证及售后服务,卖家可在此部分重点强调自己对产品质量的保证,如提供一年的质量保证,随时提供及时的问题解答等;

4. 包装信息,任何产品都要写清楚包装信息,如有赠品,还可单独列出赠品内容。

3. 优化产品图片

产品图片应该符合以下要求:

1. 辅助图3张以上,图片的高、宽像素数至少1000个,图片面积占图片85%。

2. 如果有相关的展示型视频,最好上传上去,让展示品更加生动,如产品亮度高,用户体验好,产品说明性视频。

3. 使用360vw(360°旋转的产品)技术,可以让消费者对商品"无死角"的了解。

4. 优化关键词

可以使用JS等专为亚马逊开发的关键词搜索工具,进行关键词统计和分析,选择适合自己产品的关键词。卖家也可根据产品特点自行编写关键词,并根据搜索结果选择部分合适的关键词。

5. 持续优化Listing

商品Listing并非一成不变,卖家需要实时跟踪Listing的效果,根据实际数据不断调整,使其达到最优化,从而不断提高产品的销售。

FQAs:

1. Q: 亚马逊卖家应该如何提高产品的自然搜索排名?

A: 除了优化Listing,卖家还需要注重产品的销量、评价、广告投放等因素,综合提高产品在亚马逊平台的整体表现。

2. Q: 如何编写有吸引力的产品标题?

A: 产品标题应该包含品牌名称、产品名称、功能词/特征词等关键信息,突出产品的独特性和差异性,同时注意断句使用。

3. Q: 如何优化产品描述,让消费者更加了解商品?

A: 产品描述可分为四个部分:情感化部分、产品参数介绍、质量保证及售后服务、包装信息等,全方位展现商品特点。

4. Q: 产品图片有什么要求,如何拍摄出更吸引人的图片?

A: 产品图片应满足像素、面积等要求,最好拍摄3张以上辅助图。如果有展示型视频和360度全景图,也可以增加消费者的了解度。

5. Q: 如何选择合适的关键词,提高产品在亚马逊的搜索排名?

A: 可以使用专业的关键词搜索工具,分析热门关键词,同时根据产品特点自行编写关键词,并在实际应用中不断优化调整。