亚马逊最近推出了一项新功能,可以帮助卖家优化商品页面的展示效果。这项功能允许卖家针对同一产品,创建并测试不同版本的商品页面,从消费者的反馈中找到更受欢迎的页面版本。本文将详细介绍这一功能的操作流程,以及如何利用测试结果来改善商品页面,提升转化率。

亚马逊新推出的"管理实验"功能,可以让卖家随机向买家展示同一产品的不同商品页面版本,并根据消费者的反馈来判断哪种页面布局和内容更有吸引力。通过这种 A/B 测试的方式,卖家可以优化产品页面,提升整体的销售转化率。

操作流程

1. 创建试验: 进入卖家后台的"品牌 - 管理实验"页面,点击"创建新试验"按钮。在这里,你可以选择要测试的内容,包括产品描述、产品名称、主图片等。

2. 选定 ASIN: 在创建新试验的下拉菜单中,点击"商品名称"选项,系统会列出你品牌下符合条件的 ASIN。选择一个 ASIN 作为测试对象,然后点击"选择参考 ASIN"。

3. 填写资料: 为新的试验填写名称和持续时间长度(建议 8-10 周)。

4. 运行试验: 在试验页面上,你可以看到当前使用的"版本 A",以及需要填写的"版本 B"内容。填写完成后,点击右上角的"计划试用"开始运行试验。

数据分析

1. 管理试验页面: 在这里你可以直观地查看正在进行或已完成的试验,以及它们对总销售额的影响。

2. 试验指标: 每周都会更新销量、销售额和转化率等数据。通过对比 A/B 版本的表现,你就可以确定哪种页面布局更受消费者欢迎。

3. 发布优化版本: 根据测试结果,你可以选择转化率更高的版本,点击右上角的"成功版本"将其发布给所有访客。

通过这种灵活的 A/B 测试,卖家可以不断优化商品页面,提升产品的转化率和销量,真正做到迎合买家的偏好。

常见问题 FAQs

问: 亚马逊的"管理实验"功能只在美国站提供吗?

答: 目前该功能仅在亚马逊美国站提供,其他站点暂未开放。不过考虑到这一功能的价值,未来应该会逐步推广到其他站点。

问: 测试持续时间要多长?

答: 亚马逊建议测试持续 8-10 周,这样可以获得更精确的结果。测试时间过短可能无法反映长期的消费者偏好。

问: 如果有 ASIN 子项,每个子项都需要填写吗?

答: 是的,如果有 ASIN 子项,每个子项都需要填写对应的内容进行测试。