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在打造品牌的过程中，如果说将产品质量作为不可或缺的内在美,那么Listing详情页面的优化则是外在美,更加吸引人,而一个好的产品应该是内外兼修的。对于很多商家来说,在优化Listing时,并没有做到很到位,以至于让产品的曝光大大减少了。
Listing的优化主要包括:图片、标题、五行特性、产品描述和关键词等的优化。许多商家认为Listing优化是每天都需要去做的事情,这其实是一个错误的认知。Listing的优化,是要放在Listing发布之前完成的,而不是上架之后才慢慢优化的。
当你的Listing首次在平台上展现出来时,给客户的感觉就应该是美轮美奂的。想要在后期把一个信息杂乱漏洞百出的Listing优化成美轮美奂的Listing,几乎是不可能的事情。就如同建造大楼一样,如果开始的根基不好,后期再怎么努力建设改造都是事半功倍。
当然也不是说Listing就要一成不变,在实际运营中,也需要根据具体的销售情况进行局部的微调和不断优化。Listing上架后一般会出现几种情况:
1. 刚上线时没有曝光、没有流量、没有订单;甚至上线一段时间后,每天只有几单;或者连续无单、或者销量逐渐下降、或者呈断崖式下降。
2. 如果上架后的Listing每天有稳定的订单或者订单呈持续上升趋势,说明这个Listing是很好的,继续保持原封不动就可以。因为Listing的每一次调整优化,都会重新被系统识别和抓取,重新排名,原本销量增长的Listing,可能因为调整而导致排名靠后使销量下滑。
3. 当Listing销量下滑或者呈现断崖式下降时,就一定要对Listing进行整体的调整,此时的调整,不能是凭空的胡乱调整,可以参考竞争对手的Listing情况,再结合自己对产品重新的认知和理解,才能进行有效的调整。
要想在亚马逊上做好,就必须像使用其他搜索引擎一样优化你的产品Listing。花点时间研究哪些关键词最适合你的产品使用,并使用它们创建一个有吸引力的、提供信息的、优化的Listing。
当Listing上架后出现以下情况时,说明需要进行Listing优化:
1. 刚上线时没有曝光、没有流量、没有订单;
2. 上线一段时间后,每天只有几单;
3. 连续无单;
4. 销量逐渐下降;
5. 销量呈现断崖式下降。
1. 先分析竞争对手的Listing情况,了解行业内的最佳实践。
2. 结合对产品的重新认知和理解,对Listing的图片、标题、五行特性、产品描述和关键词等进行优化调整。
3. 不要盲目调整,要以销量为依据,如果上架后Listing每天有稳定的订单或者呈持续上升趋势,就保持原封不动即可。
1. 因为Listing的每一次调整优化,都会重新被系统识别和抓取,重新排名,可能会导致原本销量增长的Listing下滑。
2. 如果Listing一开始就做好优化,给客户的感觉就是美轮美奂的,而不是需要后期大量的调整。
3. 就像建造大楼,如果开始的根基不好,后期再怎么努力改造都是事半功倍。
