网络购物的过程很大程度上是以抽象信息内容中想象出画面，随后再根据自己的想象来购买商品。对于亚马逊卖家来说，要想把产品卖得好，很大程度上取决于商品详情页的优化效果。因此，我们常说"对于消费者而言，商品详情页就是产品本身"。如果商品详情页做得不好，便会错过很多潜在的顾客。

商品详情页优化涉及的内容和关键点很多，但核心就聚焦在两个方面：一是让顾客能搜索到商品，二是提升转化率。今天就来聊聊关键词的相关话题。什么是产品关键词？关键词的分类有哪些？在发布产品时应当如何掌握关键词？如何选择出核心关键词？相信很多卖家都有相似的疑虑和困惑,接下来我也来谈谈自己的观点。

关于关键词,我的定义是"客户大脑中存在的用以搜索某个产品时使用的词语或语句"。但凡关键词,必须是专有名词或是专有名词组成的词句或语句,且如果只是作为装饰一部分用以和别的词句结合才可以,那也不算是真正的关键词。

在关键词的选择中,我们需要考虑以下四个因素:1.与产品有关:只有相关,权重值才会高;2.与消费者有关:务必和客户的搜索关键词一致(或部分一致);3.收集筛选时要搜索次数与搜索结果对比:这需要借助第三方专用工具,例如Jungle Scout、卖家小精灵等;4.根据发展趋势的适度调整:关键词并非一成不变,需随着时间变化和卖家对产品与客户的认知深入而相应调整。

根据关键词的覆盖面积和高转化率,我们将其分为三类:1.宽泛关键词(又称"大词")—辐射范围广,针对的目标客户群不够精确;2.精确关键词(又称"核心关键词")—和产品、客户匹配度高,目的性强,转化率高;3.长尾关键词(又称"蓝海词")—主要针对细分化群体,目的性强,转化率高,但搜索次数相对较少。

那么,如何才能完成全方位地寻找核心关键词呢?主要从以下四个方面着手:

1. 对自身的产品足够了解:了解产品名称,以及客户如何称呼该产品。

2. 观察竞争对手使用的关键词:竞争对手是最好的老师,研究他们的商品详情页标题和信息,提取高频出现的关键词。

3. 结合广告宣传数据分析表,提取三高(高曝光、高点击、高转化)关键词:广告宣传表格中的"客户搜索词"是消费者的真实反馈,这些三高关键词务必重点使用。

4. 借助第三方工具进行搜索与搜索次数比较,选择合适的关键词:结合自身习惯,选择适合的工具给自己的关键词搜集整理提供数据支持。

只要我们在运营中保证以上所述的关键点,相信您在关键词收集整理上必定能取得不错的成绩。关键词用好用强了,商品详情页发布上去,被顾客搜索到的概率也就大大提高了,从而有机会被消费者购买。

FAQs:

Q1: 什么是关键词?

A1: 关键词是指客户大脑中存在的用以搜索某个产品时使用的词语或语句。它必须是专有名词或专有名词组成的词句。

Q2: 关键词有哪些分类?

A2: 关键词可分为三类:1.宽泛关键词(大词)、2.精确关键词(核心关键词)、3.长尾关键词(蓝海词)。

Q3: 如何选择核心关键词?

A3: 选择核心关键词需要从以下四个方面着手:1.对产品有深入了解;2.观察竞争对手使用的关键词;3.结合广告数据分析表提取三高关键词;4.借助第三方工具进行搜索与比较,选择合适的关键词。

Q4: 关键词是否会随时间发生变化?

A4: 是的,关键词并非一成不变,需要随着时间变化和卖家对产品与客户认知的深入而适度调整。