亚马逊作为全球最大的电子商务平台,关键词的设置对于商品的曝光和销量至关重要。本文将为您详细介绍如何建立关键词词库,并通过优化关键词来提升商品的搜索排名和转化率。

在亚马逊上,绝大多数顾客都是通过关键词搜索来寻找想要的产品。因此,一条listing中关键词的设定至关重要。商家需要通过对产品的了解、竞争对手的研究、以及第三方平台的关键词收集,将这些关键词运用到标题、五点描述、产品描述、Search Terms及广告营销中,以获得最大的曝光和转化。

那么,如何建立关键词词库呢?首先,商家可以根据对产品的了解,自行编写一部分关键词。然后,将这些关键词输入亚马逊搜索框,观察下拉菜单中推荐的相关关键词。同时,也可以查看竞争对手的listing,收集他们使用的关键词。此外,还可以利用Google Adwords、eBay、Wish等第三方平台来搜集更多的关键词。

收集好关键词之后,并不是所有关键词都适用于自己的产品。因此,需要进行二次验证和筛选。商家可以将关键词输入亚马逊搜索,查看搜索结果是否与自身产品相符。同时,也可以根据广告投放效果来选择高转化的关键词。

最后,商家可以将关键词整理到Excel表格中,按照关键关键词、同义词、衍生关键词、长尾关键词和否定关键词等分类,并标注转化率高低。这样既可以方便后续使用,也能持续优化关键词词库,为产品的长期经营做好准备。

常见问题解答(FAQs):

1. 为什么建立关键词词库很重要?

建立关键词词库对于亚马逊运营非常重要。它可以帮助商家更好地理解产品,了解竞争对手,并持续优化listing和广告投放,从而提高商品的曝光和转化率。

2. 如何有效收集关键词?

收集关键词的方式包括:自行编写、亚马逊搜索框下拉推荐、竞品listing分析、Google Adwords、eBay、Wish等第三方平台。

3. 如何筛选和整理关键词?

筛选关键词可以通过二次验证搜索结果、分析广告投放效果等方式。整理时可以按照关键关键词、同义词、衍生关键词、长尾关键词和否定关键词等进行分类,并标注转化率。

4. 建立关键词词库是一次性工作吗?

建立关键词词库并非一劳永逸,需要长期积累和优化。从市场调研到listing编写,再到广告投放,各个环节都可以收集新的关键词,不断丰富词库。这也是商家持续了解产品和经营的过程。