亚马逊作为全球最大的电商平台,拥有海量的商品和买家群体。对于卖家来说,如何提高自己产品在亚马逊搜索结果中的排名,是一个关键的问题。本文将从关键词研究、listing内容优化、产品图片以及后端关键词等多个角度,为您分享提升亚马逊产品排名的有效方法。

影响亚马逊A9算法对产品listing进行排名的因素主要分为两大类:一是直接因素,包括基于绩效(Performance-based)和基于相关性(Relevance-based)的因素;二是间接因素,包括基于相关(Correlation-based)的因素。这些因素都会影响到亚马逊搜索引擎的排名位置。

1. 关键词科学研究

对于亚马逊商家来说,关键词是最基础的因素。A9算法会根据产品页面中使用的关键词与消费者搜索需求的匹配程度,来确定listing的相关性。因此,合理运用相关性较强的关键词,可以大幅提升店铺的潜力。但需要注意,在产品描述中堆砌过多关键词是得不偿失的。

利用亚马逊自动完成功能搜索与产品相关的关键词

• 查看竞争对手的页面,寻找更多相关的关键词

• 使用专业工具或与亚马逊listing服务商合作进行关键词研究

2. Listing内容优化

产品页面的标题、描述等内容对亚马逊SERP排名也有影响。

将核心关键词放在产品标题的开头部分

• 在标题中不必堆砌过多关键词

• 使用适当的项目符号展示产品亮点,并在其中应用关键词

• 在产品描述中全面回答买家关心的问题,如规格、颜色、保修等

同时,在创建产品页面时还需注意避免一些问题,比如展示无关信息、内容过于冗长等。

3. 产品图片优化

高质量的产品图片是吸引买家的关键。在提升亚马逊listing时,应当遵循亚马逊的图片规范:

使用TIFF、JPEG、GIF或PNG等亚马逊推荐的文件格式

• 图片分辨率应在1000像素或以上

• 色彩模式应为sRGB或CMYK

• 文件命名应符合亚马逊要求

亚马逊允许每个产品最多上传7-9张图片。在回答买家疑问时,应按照最有效的顺序使用这些图片。最好使用实拍照片,利用白色/透明背景、标准镜头、合适照明等手段优化图片效果。

4. 后端关键词优化

亚马逊的后端关键词字段可以帮助卖家吸引更多流量到产品listing。在填写这些字段时,需要注意以下几点:

找到与产品相关的关键词,避免填写无关词

• 利用关键词研究工具找到合适的搜索关键词

• 不超出亚马逊的字节数限制,否则可能无法保存

• 不需要列举不同的关键词组合,填写独立的关键词即可

• 使用破折号或"|"分隔关键词,不要使用分号或其他符号

当前,每个后端关键词字段的字节数限制大约在250-270字节左右(不含空格),这个数值会不时更新,请留意亚马逊的最新要求。

FQAs

问:亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

答:可以的,亚马逊允许商家发布自有品牌或无品牌的商品。对于没有品牌的商品,需要通过其他listing优化手段,如关键词、图片、描述等,来提高产品的曝光度和转化率。

问:亚马逊账户后台有哪些设置选项?

答:亚马逊卖家账户后台主要包括以下设置选项:个人信息、银行信息、税务信息、公司信息、发货信息、产品分类、广告设置等。这些设置关系到账户的基本信息、收款、结算、商品展示等核心功能,需要认真填写并持续维护。