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随着亚马逊卖家进入库存清理阶段，如何在折扣和价格之间寻找平衡,成为了一个关键问题。为了减少损失,后台评分不能太低,频繁的站外推广是必要的。影响站外推广效果的主要因素包括产品折扣后的价格、折扣幅度、Listing评分、产品的市场容量、以及站外投放渠道等。
1. 优化图片: 吸引用户的第一印象来自于产品主图,如果主图无法引起买家注意,就难以进一步了解产品,从而影响订单转化。
2. 优化评论: 买家的评价是购买产品的重要参考依据,尤其是差评。积累大量好评并及时应对差评非常关键。
3. 产品市场容量: 利基产品、季节性礼品等小众产品,折扣力度越大,站外效果越难预料。可通过查看同类Best Sellers销量来评估受众市场容量。
4. 站外投放渠道: 选择合适的红人资源和精准的粉丝群体是站外推广的关键。同一渠道推广效果也会因时间、粉丝群体等因素而不稳定。
问: 如何在折扣和价格之间找到平衡?
答: 在清理库存阶段,卖家需要在折扣力度和价格之间寻找合适的平衡点。一方面要保证后台评分足够高,另一方面又要通过频繁的站外推广来刺激销量,减少损失。这需要根据具体情况进行权衡和调整。
问: 站外推广的主要影响因素有哪些?
答: 影响站外推广效果的主要因素包括:产品折扣后的价格、折扣幅度、Listing评分、产品的市场容量、以及站外投放渠道等。这些因素需要全面考虑并进行优化,才能提高站外推广的转化率。
问: 如何判断产品的市场容量?
答: 可以通过查看同类Best Sellers的日销量来初步评估产品的市场容量。如果Best Sellers的日销量低于500单,说明这是一个小众产品,即使大幅折扣,站外推广的效果也可能不尽人意。对于这类产品,需要加大折扣力度或更换推广产品。
