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众多跨境卖家在亚马逊平台上开设了自动和手动广告,却频频出现广告预算超支而成交量不佳的情况。本文将探讨导致这一问题的根源,并提供相应的调整建议,帮助大家优化广告投放,提高广告效果。
文章内容将涉及广告位置的选择、预算的合理分配等关键因素,希望能为各位卖家提供有价值的见解。同时文章末尾还设置了常见问题解答,欢迎大家进一步交流探讨。
许多卖家在亚马逊开设了自动和手动广告,每天花费大量资金,超出预算,但广告效果并不理想。今天与各位卖家分享出现这种情况的原因以及如何调整:
1. 广告位置不佳
首先,卖家需要确定广告的展示位置,是否在搜索结果页面第一页或前两页的靠前位置。每一页的顶部通常都有两种类型广告位,一个是SB品牌广告,一种是SP商品广告。如果卖家想同时推广自有品牌,可以选择SB品牌广告位,因为这种广告类型比普通搜索结果更有优势。
卖家还需关注店铺产品在关键词排名中的位置:第一页流量占整个搜索流量的90%,第一页顶部流量占第一页的30%。如果产品显示在第二页,点击率和转化率肯定不如第一页。
2. 预算设置不合理
另一个可能性是预算设置过低导致的表现不佳。跨境卖家都应该知道,国内与国外有时差,目前,国内早上8点相当于美国的晚上8点和9点,下午相当于美国站的早上。很可能由于时差原因,很多预算会在清晨被消耗完,无法在客户购买的高峰期显示广告。反之,国内下午4点显然是美国的凌晨,但仍然有很多点击,这很可能是竞争对手在点击广告,此时流量基本无效。
因此,在订单高峰期,即美国时间8-10点,应该适当增加广告预算,确保产品在客户浏览高峰期保持持续曝光。
通过上述调整方法,可以确保产品在广告位置和曝光方面保持最佳水平,有效地帮助卖家进行精细运营。以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。
Q1: 如何选择合适的广告位置?
A1: 卖家需要确保广告位于搜索结果页面的前两页,优选SB品牌广告位。同时关注店铺产品在关键词排名中的位置,因为第一页流量占比较高。
Q2: 如何合理设置广告预算?
A2: 考虑到国内外时差,建议在客户购买高峰期(美国时间8-10点)适当增加广告预算,确保产品能持续曝光。同时避免在凌晨时段过度消耗预算。
Q3: 广告点击但没有销量,怎么办?
A3: 可能是由于竞争对手恶意点击导致流量无效。建议定期监测关键数据,一旦发现异常情况及时调整广告策略。
