对于亚马逊卖家来说，一旦旺季结束，就像双方之间的休息战的战争。需要留出一段时间来调整状态,恢复活力。因此,对于卖家来说,需要花更多的时间去思考如何避免大起大落带来的店铺权重损失,以及如何在旺季后平衡店铺流量。下面就和卖家们分享旺季过后卖家需要怎样运营店铺?

一、精简库存,巧用促销

首先,在旺季之后,卖家需要重新检查现有的库存,并及时找到处理大量库存的商品的方法。推荐几种清理库存的方法:

1. 站外推广方式

- Facebook是一个受欢迎的社交网站,外国人普遍使用。通过发布自己的帖子或雇佣Facebook网红来推广库存中积累的商品。价格可以由我们自己来考虑,并在写促销副本时加上销售不退货,以降低多余的物流成本。

2. 站内推广方式

- 促销时间可以相对较短,大约4小时。这样做的一个好处是,它不会给买家太多犹豫的时间,并促使买家在短时间内快速下订单。

- 品牌影响力较大的店铺可以选择coupon。通过发布折扣信息到各大平台(如:dealsea,slickdeals),达到促销清仓的效果。

- 清仓促销的折扣相对较大,通常低于25%。它的促销效果大约需要两周的时间。

二、挖掘数据,规划商品

记录一年内销售量较大的商品,并进行分类整合。通过对同一产品进行比较,结合用户的评价,对商品的所有卖点进行分析和总结(最好是单独保存一份文件),这样当卖家在明年选择产品时,就会有一个明确的方向。以归纳的卖点为重点参考,做好明年门店商品的布局和规划。

三、梳理店铺,避免违规

圣诞节旺季后代表着一年的结束,亚马逊平台将利用这个机会进行年度评估,对卖家和店铺进行全面清理。因此,卖家需要做的是在平台评估前发现自己店铺可能存在的违规因素,并及时处理,以避免被判定为非法处罚,甚至被迫关闭店铺。

FQAs:

Q: 亚马逊卖家如何在旺季后处理库存积压?

A: 亚马逊卖家可以通过站外推广(如Facebook)和站内推广(如优惠促销)等方式来清理库存积压。

Q: 亚马逊卖家如何在旺季后分析和规划商品?

A: 亚马逊卖家可以记录一年内销售量较大的商品,对同一产品进行比较和分析用户评价,总结商品的卖点,为明年的商品布局和规划提供参考。

Q: 亚马逊卖家如何在旺季后避免店铺被封?

A: 亚马逊卖家需要在平台年度评估前,发现并及时处理自己店铺可能存在的违规因素,以避免被判定为非法处罚,甚至店铺被关闭。