亚马逊卖家在进行秒杀活动时,如果站内自然订单比例较低,需要首先关注提升自然关键词排名的稳定性。通过各种途径提高自然订单的占比,才是根本之策。本文将从巩固关键词排名、秒杀预热、站内外引流等角度,为您介绍一些有效的操作方法。

1. 巩固关键词排名

- 提高listing单个关键词的曝光率,提高新产品的点击率

- 通过控制广告订单的垃圾流量,及时添加适当的否词,提高listing转化率

- 找到对标竞争对手,抢占目标竞争对手的流量

- 直接对标合适的关键词流量入口

- 充分利用SD/SP定投广告抢占相关流量

- 根据A9算法的权重,优化listing对应部分

2. 秒杀预热

- 在标题描述、A+等内容中加入一些艺术词或加粗字体,突出促销信息

- 制作主图/末图的促销预热图片,注意时间和折扣信息的准确性

- 利用品牌旗舰店页面,提前预热秒杀活动

- 合理利用QA、视频等,进行秒杀提前预热

- 利用店铺其他产品的A+页面相关促销板块,提前预热秒杀

- 提前一周发送预热感谢信给老买家(注意敏感词,最好使用图片附件)

3. 站内引流

- 对于自然订单比例较高的列表,可适当提高站内广告活动的预算,但不要一下子提高太多

4. 站外引流

- 利用Facebook广告制作专门的促销图片,增加预算,提前一周开始预热

- 如果担心太多无效流量,可使用landing page进行过滤

FQAs:

Q: 亚马逊自然订单比例低该如何操作?

A: 首先要关注提升自然关键词排名的稳定性,通过各种方式提高自然订单占比,如:优化listing内容、利用广告抢占流量、提前预热秒杀活动等。

Q: 秒杀活动如何进行预热?

A: 可以在标题描述、A+内容中突出促销信息,制作预热图片,利用品牌旗舰店页面/其他产品A+页面提前预热,发送预热感谢信给老买家等。

Q: 如何提高站内自然订单比例?

A: 对于自然订单比例较高的列表,可适当提高站内广告活动的预算来吸引更多自然订单。同时也可以采取优化listing内容、抢占竞争对手流量等措施。

Q: 如何做好站外引流?

A: 利用Facebook广告投放专门的促销图片,进行提前预热;如果担心无效流量,也可以使用landing page进行过滤。