亚马逊是全球最大的电子商务平台之一,对于很多新手卖家来说,如何在亚马逊上推广自己的新产品是一大难题。下面我们来探讨一下新产品在亚马逊上不出单的3个常见原因,希望能给新手卖家一些启示。

1. 定价问题:很多卖家会觉得,价格越低,销量越好。但事实并非如此,亚马逊的算法会检测产品价格是否过高或过低,过低的价格反而可能被视为恶意竞争,从而影响曝光率和流量。卖家可以尝试使用亚马逊的自动定价工具,根据竞争对手的价格合理定价,有助于获得Buybox。

2. 产品发布规则:亚马逊对于新产品的发布有很多规则,比如产品标题长度不能超过200个字符,关键词和短语不能含有"免运费"、"100%质量保证"等词语。如果触犯了这些规则,产品的曝光率必然会大大降低。

3. 好评度问题:在亚马逊,好评对于产品的销量影响很大。如果新产品没有积累足够的好评,它的曝光率和销量也会很低。卖家可以尝试使用VINE计划,邀请买家进行评测,但要注意不能保证全部获得好评。

综上所述,新手卖家要想提高新产品的销量,需要注意定价、产品发布规则以及好评度等因素。只有做到这些,新产品在亚马逊上的竞争力才会更强。

FAQ:

Q1: 如何合理定价新产品?

A1: 卖家可以尝试使用亚马逊的自动定价工具,根据竞争对手的价格合理定价,既不能过高也不能过低。

Q2: 亚马逊对于新产品标题有什么要求?

A2: 亚马逊要求新产品标题不能超过200个字符,不能含有"免运费"、"100%质量保证"等关键词和短语。

Q3: 好评对新产品的销量有什么影响?

A3: 好评对新产品的曝光率和销量影响很大,卖家可以尝试使用VINE计划邀请买家进行评测,但不能保证全部获得好评。