在当今瞬息万变的商业环境中,许多传统的外贸商正在积极地转型,寻求跨境电商的发展机遇。跨境电商作为一个崭新的销售渠道,为外贸商带来了全新的挑战和机遇。

本文将为您详细剖析传统外贸商转型跨境电商的关键步骤,包括团队建设、成本管控、物流运输以及商品选择等方方面面,希望能为您提供有价值的参考和启示。

回顾数据

在过去不到10年的时间里,2019年中国出口电子商务交易额比2012年提升了334.6%。而中国出口贸易总值,从2012年到2019年的涨幅是35.5%。疫情爆发后,2020年初这几个月在我国出口产品总价值相对来说增速有所放缓,但2020年第一季度根据中国海关跨境电子商务管理系统进出口贸易却仍然提高了34.7%。68%美国消费者表明即便在肺炎疫情减轻后,还可能会接着在线上选购日常的生活必需品。消费转移到在线形式已经发生,可能真的回不去了。因此,在这种流行情况下,跨境电子商务的转型发展似乎已成为趋势。

团队和人才

在海外平台落户后,传统外贸商会遇到语言、经营和市场销售等多方面的障碍。因此,需要建立一支技术专业的跨境电商精英团队,以解决公司在转型过程中遇到的各种问题。

在人才选拔中,既要重视当地语言能力,也要关注FBA操作和本土化产品介绍等方面的专业技能,以进一步提高客户的信任度。此外,可以考虑适当引进外部专业人才,但需要给予足够的时间和耐心,充分发挥他们的潜力。

成本费用和投入

从传统外贸到跨境电商,成本构成发生了很大变化,包括租金、销售佣金、物流运输和进出口税、FBA费用以及其他杂费。弄清楚这些成本构成,对于制定产品定价和判断商品盈利能力至关重要。以北美站为例,各项费用大致如下:租金39.99美元,佣金8%-15%,物流运输和进出口税,以及其他如广告推广等费用。

物流和货运

对于不了解跨境物流的商家而言,亚马逊FBA服务可以帮助省时省力。但同时需要注意,FBA商品包装与传统外贸货物包装有很大不同,需要特别注意。对于希望自行掌握库存的商家来说,则需要谨慎选择可靠的货运物流服务商。

商品和选品

在亚马逊这样更注重商品的平台上,产品选择至关重要。需要综合考虑市场价值、竞争情况、生产成本、需求变化等因素,并制定1-2年的产品策划。同时还要注重产品的性价比,发现并满足消费者的潜在需求,通过创新和技术实现差异化竞争。

FAQs

Q1: 传统外贸商如何选择合适的产品在亚马逊上销售?

A1: 选择产品时需综合考虑市场价值、竞争情况、生产成本以及需求变化等因素,并制定1-2年的产品策划。同时还要注重产品的性价比,找到消费者的潜在需求,通过创新和技术实现差异化竞争。

Q2: 亚马逊FBA服务有什么优势?

A2: 亚马逊FBA服务可以帮助商家省时省力,包括取货、包装、物流运输以及客户服务等一系列流程。但同时需要注意FBA商品包装与传统外贸货物包装的差异。

Q3: 传统外贸商转型跨境电商需要建立什么样的团队?

A3: 需要建立一支技术专业的跨境电商精英团队,包括掌握当地语言、熟悉FBA操作以及擅长本土化产品介绍等方面的人才。适当引进外部专业人才也是一个选择,但需要给予足够的时间和耐心。