对于亚马逊卖家来说,选品和广告运营一直都是关键痛点。特别是服装类目,由于单品价格相对较低,且存在明显的销售周期,如果无法在短期内提升销量,广告投放就很容易成为一种无谓的浪费。本文将为亚马逊卖家分享一些广告引流的优化策略,助力提升商品销量。

选品和广告一直是亚马逊卖家的痛点,对服装类目的卖家而言更是如此。由于服装的客单价相对较低,并且有明显的销售周期,如果不能在短期内提升销量,那么广告费用就相当于打水漂了。因此,一些卖家一开始就过分追求广告的 ACoS,希望在提升流量与订单量的同时,降低广告成本。这就使卖家在广告操作过程中畏首畏尾,导致链接的广告预算长期不足,最终错过推广的最佳时机。

之所以出现这种情况,是因为卖家一开始就没有对广告进行正确的定位。无论是促销还是广告,本质都是用资金换时间。尤其是对新卖家而言,在前期选品和运营能力都不足的情况下,只有通过广告投放,才能看到链接和产品真实的表现情况,同时获取前期订单和买家搜索关键词,方便后期进行优化。

卖家通过分析高曝光、低点击率的长尾词,可以进行关键词选品。也就是说,如果长尾词被买家搜索,就代表买家有明确购买的需求,如果搜索量足够大,卖家就可以考虑从这个方向进行选品。同时,卖家还可以参考竞品链接来优化关键词,提升商品的曝光和点击。

由于服装类目的产品可替代性较高,尤其是女装,买家在亚马逊搜索时,很少有绝对的购买意向。因此,除了搜索排名前4的关键词,亚马逊还添加了亚马逊推荐、自营优选、编辑推荐三个模块,为买家推荐其感兴趣的款式。

总之,卖家必须要对广告进行成体系的、精细化的操作,利用广告的引流作用,帮助商品展示在搜索结果首页或更加醒目的位置,增加客户的关注度和点击量,从而推动商品销量的提升。

FAQ:

Q1: 如何选择亚马逊广告投放的关键词?

A1: 卖家可以通过分析高曝光但低点击率的长尾词,找到买家有明确购买需求的关键词,并参考竞品链接,选择合适的关键词进行广告投放。

Q2: 亚马逊广告为什么会被定位为"用资金换时间"?

A2: 广告本质上是以资金换取时间,帮助商品快速获得曝光和销量。对于新卖家而言,广告投放可以帮助了解产品的真实表现情况,并获取买家搜索关键词,为后期优化奠定基础。

Q3: 亚马逊搜索结果页面上有哪些推荐模块?

A3: 除了搜索排名前4的关键词,亚马逊还添加了"亚马逊推荐"、"自营优选"和"编辑推荐"三个推荐模块,为买家推荐感兴趣的商品。搜索词越精准,推荐模块就越少。