亚马逊作为全球最大的电商平台,拥有海量的买家流量,对商家而言是一个获取客户和提高产品销量的重要渠道。在激烈的市场竞争中,如何快速提升产品的关键词排名并吸引更多潜在买家,是亚马逊卖家一直在探索的重点问题。本文将为您详细介绍一种基于站外引流的关键词排名提升策略,希望对您的亚马逊运营有所帮助。

站外引流与"放量"模式

所谓"站外引流",是指利用亚马逊产品页面以外的流量渠道,吸引更多的买家关注和购买产品,从而提高产品的关键词排名。这种以提高关键词排名为目的的站外引流,也被称为"站外放量"。

"放量"是什么意思呢?产品在刚刚上架的新品期,需要通过低价配合广告来刺激新品销量,从而提高产品核心关键词的排名。为了尽可能提高销量,卖家通常采取较大的折扣让利模式来完成既定的销量刺激目标,这种推广方法就是"放量"。

通过"放量"推广产品的关键词排名以及提高搜索权重是符合亚马逊规定的方法,操作起来也不会有太大安全隐患,推广效果也是不错的。"放量"这种方法不但适用于新品推广,而且对于稳定热卖产品的排名,以及老产品促销活动都有很好的效果。

站外引流的渠道选择

站外引流的渠道比较多,比如站内广告推广、邮件营销等,但从实操难度和资金成本的角度考虑,我们重点介绍"使用促销网站"这个站外引流渠道。

促销网站是一些专门做各类打折促销产品推荐的网站,类似国内的美丽说和蘑菇街。这些网站会汇聚全网的各种打折促销产品,吸引大量关注折扣商品的买家。如果你的产品质量过硬,再加上折扣力度足够大,在这些促销网站上推广一晚上销量也是不错的。

如何找到这些海外促销网站呢?可以利用Google的"related"和"site"搜索技巧,快速定位各个国家的主流促销网站。比如可以搜索"related:amazon.com"或"deals site:de"(针对德国市场)等。

如何在促销网站上推广

在促销网站上推广产品,有两种常见的方式:一是直接联系网站编辑,提交产品信息和折扣力度由编辑审核后发布;二是找一些有影响力的网站KOL,由他们帮忙发布你的产品,KOL的筛选标准相对宽松一些。

为了获得更多点赞,我们需要确保在促销网站上的产品折扣力度足够大,至少不要低于同类产品。同时可以找一些服务商(比如Upwork、Freelancer、Fiverr等)帮助我们发布和收集点赞。

注意事项

在做站外引流时,需要注意以下几点:

1. 折扣比例不宜过高,建议不超过三折,过高折扣可能会引起亚马逊系统的警告。

2. 站内外折扣信息要保持一致,不能只在站外做促销。

3. 尽量使用产品的权威链接(Canonical URL)进行引流,避免使用单独提升某个关键词的超级链接(Super URL)。

亚马逊社交媒体推广工具

除了促销网站,亚马逊还提供了"社交媒体促销代码"这个免费工具,可以帮助卖家实现站外引流和关键词排名提升。这个工具的特点是:

1. 亚马逊会从自身的网红联盟中选择合适的KOL帮助推广,不收取额外费用。

2. 亚马逊会自动生成一个特殊的着陆页,过滤无效流量,保证转化率。

3. 我们可以不间断地创建促销代码,持续让亚马逊帮助推广。

总之,充分利用促销网站和亚马逊社交媒体工具,结合适当的折扣力度,是一种行之有效的站外引流和关键词排名提升策略。希望对您的亚马逊运营有所帮助!

FAQs

Q1: 如何找到各个国家的促销网站?

A1: 可以利用Google的"related"和"site"搜索语法,快速定位各个国家的主流促销网站。例如搜索"related:amazon.com"或"deals site:de"(针对德国)等。

Q2: 在促销网站上发布产品有哪两种方式?

A2: 一是直接联系网站编辑,提交产品信息和折扣力度由编辑审核后发布;二是找有影响力的网站KOL,由他们帮忙发布你的产品。

Q3: 站外引流时折扣比例应该控制在多少比较合适?

A3: 建议折扣比例不要超过三折,过高折扣可能会引起亚马逊系统的警告。如果能做到五折甚至六折,对关键词排名的刺激作用会更好。

Q4: 站内外折扣信息需要保持一致吗?

A4: 是的,站内和站外的折扣信息必须保持一致,不能只在站外做促销打折。亚马逊要求这两者折扣要统一,否则存在被警告甚至封号的风险。