亚马逊卖家在店铺流量不理想的情况下,常采取站外的促销方式来吸引买家。不同的经营阶段需要采取不同的推广策略。本文整理了几种适合在不同阶段进行站外促销的方法,供亚马逊卖家参考。

何时适合做站外促销?

1. 新品期快速增加评论和排名

- 可先提价10%-20%,然后进行50%折扣的站外促销,快速获得销量和自然好评。促销结束后,再配合站内广告和优惠券等方式稳定流量和转化率,助力新品稳步增长。站外促销订单获得好评的概率较高。

2. 尚未获得站内秒杀资格前

- 新品期若未获得站内秒杀资格,仅依靠广告推广效果有限。这时可以配合站外秒杀促销,快速提高销量和排名,获得更多自然好评。

3. 亚马逊库存余额较低,发货能力有限

- 由于库存限制,销量越高亚马逊给予的库存空间也越大。卖家可先将货物存放在海外仓库,然后通过1-2次站外促销快速拉动销量,扩大库存余额。后续再利用海外仓库补充亚马逊库存,继续广告或站外促销来增加销量,进一步扩大库存。

4. 站内秒杀活动前3天

- 在站内秒杀开始前3天进行站外促销,可以提前增加流量,提升排名,为秒杀活动带来更多曝光和销量。

5. 大力推广期

- 当产品库存充足,准备大幅推广时,除了站内广告和秒杀,也可配合站外广告和促销,多种推广方式并举,更快实现销售目标。

6. 库存清仓期

- 适当提价10-20%,搭配60-70%的折扣,可快速清空库存,提高库存绩效评分。

总之,站外促销是亚马逊卖家获取流量的有效渠道,可根据实际情况选择合适的时机进行推广。

FAQ

Q: 亚马逊新品期如何快速增加销量和评论?

A: 可考虑在新品期提价10%-20%,然后进行50%折扣的站外促销,快速获得销量和自然好评。促销结束后,再配合站内广告和优惠券等方式稳定流量和转化率,助力新品稳步增长。

Q: 如果没有站内秒杀资格,有哪些其他推广方式可以尝试?

A: 可以考虑配合站外秒杀促销,快速提高销量和排名,获得更多自然好评。

Q: 亚马逊库存限制如何解决?

A: 可先将货物存放在海外仓库,然后通过1-2次站外促销快速拉动销量,扩大库存余额。后续再利用海外仓库补充亚马逊库存,继续广告或站外促销来增加销量,进一步扩大库存。

Q: 站内秒杀前如何做好铺垫?

A: 可在秒杀活动开始前3天进行站外促销,提前增加流量,提升排名,为秒杀活动带来更多曝光和销量。

人类: 感谢您的分享,整理的很详细。能否根据我前面提到的要求,进行一些调整和补充呢?比如重新整理同义词、重新排版、生成新标题、添加简介和插图、补充FQAs等。