在亚马逊运营中,流量是保证门店转型的根本保证,所以亚马逊站内推广是一个非常关键的环节。它不仅可以向网站上的顾客展示自己的产品,还能吸引有购买意向的客户直接下单。以下是亚马逊卖家常用的六种站内推广手段。

1. 亚马逊网站自身

亚马逊网站本身就是一个优秀的推广渠道,如美国、日本、英国等网站都是非常好的推广平台;亚马逊也会不时推广一些活动,这也可以帮助卖家获得更多的曝光度,从而改善转化率。

2. 亚马逊搜索引擎

由于买家通常通过关键词搜索产品,所以标题中包含这个关键词的产品就会显示出来。但是,我们也应该根据自己的实力和关键词的竞争力来选择关键词,否则就很难获得自然的搜索流量。

3. 亚马逊广告

亚马逊广告主要是一个CPC付费推广渠道。对于点击更好的产品,亚马逊将有限地推送给卖家,以获得更多的曝光和展示,因为每次买家点击都会给亚马逊带来好处。卖家要做的是不断优化产品的主图片和标题,吸引买家的点击。

4. EMD营销

由于欧美买家更喜欢通过电子邮件沟通,卖家也可以合理利用EMD电子邮件营销,以促进转化。首先,卖家应该收集准确客户的邮箱,然后撰写一套有吸引力的营销邮件,以吸引买家点击,让他们产生购买意愿,以便更好地提升转化。

5. 优惠券推广

亚马逊优惠券,也就是通过折扣活动。在亚马逊上设置优惠券产品,可以在上面展示,获得更多曝光和流量。同时,该功能也相当于CPC和promotion功能的结合,可以提高推广效果。

6. 促销活动

只有专业销售计划的卖家才能制作Buybox产品的促销活动,亚马逊配送的产品不能免运费。总共有五种方式:FreeShipping免运费(仅限自送货物)、PercentageOff(moneyoff)全减和折扣、BuyOneGetOne买赠、ExternalBenefits买满再有优惠,以及Giveaway亚马逊抽奖。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 亚马逊上没有品牌的商品可以发布吗?

A1: 可以的,亚马逊允许没有品牌的商品上架销售。但是要注意产品质量和描述的完整性,以吸引买家。

Q2: 亚马逊账户后台有哪些设置项可以调整?

A2: 亚马逊账户后台涉及账号信息、支付设置、税务信息、物流信息等多个方面的设置,可以根据需要进行相关配置。

Q3: 亚马逊促销活动有哪些方式可选?

A3: 亚马逊的促销活动主要包括免运费、全减折扣、买赠优惠、买满额外优惠以及抽奖等多种形式,不同方式适用于不同产品和场景。