在电商平台上,部分卖家只有一款畅销产品,而其他商品几乎无人问津,这种情况无疑会令人苦恼。本文将为您介绍如何利用亚马逊爆款商品带动新品获得流量的几种方法。

一、组合购买

组合购买是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成的推荐策略。相关性越强的产品,越可能促成订单。通常情况下,被捆绑销售的产品需具有关联性,卖家可以将自己的产品进行组合,也可以与其他卖家的产品搭售。

二、如何建立关联

1. 在卖家店铺中,如果消费者频繁一次性购买两种产品,亚马逊平台就会自行建立这两种产品的关联。产品之间需有直接的相关性,不要求消费者必须一次性购买。

2. 另一种情况是,消费者将两种产品加入购物车,系统会据此建立产品组合推荐。

三、自行组合购买

1. 设置捆绑销售,打折优惠鼓励消费者同时购买。

2. 通过不同IP频繁点击两个产品,在短期内形成组合关联,但长期来看效果有限,不建议使用。

3. 找到之前购买过爆款产品的买家,给予优惠让其购买新品,维护回头客。

四、虚拟捆绑

1. 利用亚马逊提供的促销模块,创建优惠政策鼓励消费者同时购买两种产品。

2. 人为操作多次点击和加购,使两个产品同时出现在"一起购买"区域,实现产品间的捆绑销售。后者投入较大,但常被用于带动新品或滞销品。

FAQs:

Q1: 如何在亚马逊推广新品?

A1: 可以尝试组合购买、虚拟捆绑等方式,利用爆款产品带动新品获取流量。

Q2: 亚马逊上架产品需要品牌吗?

A2: 不需要,亚马逊允许卖家发布无品牌的商品。但建议尽可能拥有自有品牌,有利于提升产品曝光和销量。

Q3: 如何设置亚马逊账户的后台信息?

A3: 亚马逊账户后台涉及店铺设置、订单管理、广告投放等多个模块,需要卖家详细了解并合理配置,以提升运营效率。