亚马逊作为电商巨头,其广告业务正成为平台增长最快的业务。对于卖家来说,广告费用的不断上涨并非一个好兆头。事实上,亚马逊平台的广告转化成本仅占谷歌和Facebook的32%和56%,这意味着亚马逆还有进一步上涨的空间,这给卖家敲响了警钟。针对这一问题,以下有3个建议供卖家参考。

1. 从产品端获得溢价

对于一些ACoS上涨幅度较大的类目,如3C、厨房等,卖家需要考虑自身是否具有供应链优势。如果有优势,可以从生产源头出发,细分市场需求,通过产品差异化提升溢价,从而弥补广告成本的上涨。反之,如果供应链无优势,则应考虑转换类目或收缩产品线,进行精品化的研发。

2. 转变经营模式

如果精品店铺受广告成本影响难以控制,同时排名稳定,不妨考虑转型为精品店。对于原有的配送模式,如果整体业绩持续下滑,也可考虑转为精品店运营,并进行相应的布局。

3. 优化操作方法

在广告成本上升的情况下,不应采取违规操作。相反,应当深入研究自身类目的关键词及产品优势,充分利用长尾词,并定期优化否定词,从而降低广告费用。同时,注重站内营销,充分利用白帽手段,而非盲目地大量投放站外广告。

综上所述,面对亚马逊广告费用的上涨,卖家需要从产品、经营模式及优化操作等多方面着手,以确保自身业务的可持续发展。

FAQs:

Q1: 亚马逊广告费用为什么会不断上涨?

A1: 亚马逊的广告业务正成为平台增长最快的业务,这意味着广告费用还有进一步上涨的空间。与谷歌和Facebook相比,亚马逊的广告转化成本更低,这也是导致费用不断上涨的重要原因。

Q2: 如何从产品端获得溢价?

A2: 对于一些ACoS上涨幅度较大的类目,卖家可以从以下两方面入手:1)如果有供应链优势,可以从生产源头出发,细分市场需求,通过产品差异化提升溢价;2)如果供应链无优势,则应考虑转换类目或收缩产品线,进行精品化的研发。

Q3: 如何转变经营模式?

A3: 对于受广告成本影响难以控制的精品店铺,可以考虑转型为精品店运营。对于原有的配送模式,如果整体业绩持续下滑,也可考虑转为精品店运营,并进行相应的布局。

Q4: 如何优化操作方法?

A4: 在广告成本上升的情况下,卖家应当:1)深入研究自身类目的关键词及产品优势,充分利用长尾词;2)定期优化否定词,从而降低广告费用;3)注重站内营销,充分利用白帽手段,而非盲目地大量投放站外广告。