在与一些卖家交流的过程中,我们发现,围绕亚马逊平台选品,卖家面临许多困扰。卖家在前期往往缺乏正确的选品思维和方法,而进入选品后期,又无法判断已选商品是好商品还是坏商品。其实,只要能满足消费者需求的商品,无论好坏,卖家眼中的好商品和坏商品,主要取决于运营操作的难易程度。

那么,什么样的商品是好商品?什么样的商品是坏商品?它们各有哪些特点?接下来我们做一下对比分析。

好商品的特点

1. 满足目标消费群体的刚性需求。所谓刚性需求,指的是消费者对商品功能性的需求大于对商品外观、颜色、款式、尺码等外在属性的需求。简单来说,消费者在购买时是基于"我需要"而非"我喜欢"。

2. 功能单一,体积小,重量轻。这类商品品控简单、发货便捷、时效快、运输成本低,缺货时可以快速补货,易于操作,资金周转率高。

3. 售价在 20~60 美元之间。这个价格区间的商品,利润空间可观,既能以低价获得竞争优势,也有足够的利润空间支撑做站外营销和站内广告。同时,这个价格区间的受众最广,易于打造成爆款。

4. 更新换代慢,季节性和趋势性不明显。支款螺丝刀这样的商品,三五年内都不会有根本性的换代,只要消费者的需求长期存在,就可以持续销售。

坏商品的特点

1. 大而重、功能多、操作复杂的商品。这类商品要么运费成本高、发货时效差,要么需要高标准的操作指导和售后服务,一旦发生退货就会导致损失很大。

2. 易燃、易爆、易碎、粉尘、液体、膏状及有特殊标准要求的商品。这类商品要么发货困难,要么在运输途中易损坏,有的还会因为无法提供认证而遭下架。

3. 由大卖家把持和霸屏的商品。如果一款商品由大卖家把持,在搜索结果页就会看到有卖家霸屏,打造的难度就会很大。

4. 涉嫌侵权的商品。无论是商标侵权、专利侵权,还是版权侵权,都是运营中的不定时"炸弹",今天也许可以瞬间爆单,但你永远不知道是明天先到还是账号受限的通知邮件先到。

通过上述分析,希望能为卖家提供一个比较清晰的选品方向,多选好商品,少选坏商品。

FAQs:

1. 如何确定一个商品是好还是坏?

- 根据上述分析,好商品主要特点包括满足消费者刚性需求、功能单一、体积小重量轻、价格适中、更新换代慢等。坏商品则包括大而重、功能多、易损害等特点。卖家需要综合考虑这些因素进行选品。

2. 大卖家把持的商品是否就一定要避免?

- 不一定。如果一款商品由大卖家把持并已经成功,说明这个品类有较好的市场需求。但对于小卖家来说,在这样的商品上打造成功会面临较大的挑战,需要谨慎考虑。

3. 涉嫌侵权的商品能不能销售?

- 不建议销售涉嫌侵权的商品。这类商品存在很大的风险,可能会导致账号受限甚至关闭。即使暂时能实现爆单,也很难持续经营。对于卖家来说,安全合规才是长远之计。