在亚马逊广告投放中,如何设置关键词和否定词是关键。本文将为您分享亚马逊商品推广中应用关键词否定功能的技巧,帮助您节约广告成本,提高推广效果。

亚马逊商品推广中应用关键词否定功能将能达到很好节约广告成本的效果。根据搜索词报告中的广告绩效,找出需要否定的商品关键词,借助负关键词和负商品定位,卖家可以排除非目标消费者,以免他们在搜索时触发广告,使得产品显示在购物搜索结果或商品详细信息页面。

自动广告的否定词设置

1. 自动广告跑出来的流量,如果和产品无关且无转化,应该立即否定。如果在做自动广告时跑出的无关流量相对较大,不能使用直接否定,而是需要检查listing的关键词、标题、五点、产品描述等是否合理,如不合理立即整改。

2. 自动广告跑出来与产品相关但未转换流量:慎重否定可以降低相应匹配方式的竞价,做预算调整。假如ACOS在可承受的范围内,不建议在自动广告组中设置太多的否定关键词。如果表现太差,那就直接否定掉。

手动广告的否定词设置

1. 在做手动广告时,假如跑出来的无关流量多,应该先检查关键词是否精准投放以及是否设置了恰当的匹配方式。

2. 长期无转换流量:建议根据广告设置目标制定否定策略如果大词的目标是继续积累高绩效客户的搜索词,如果ACOS在可承受的范围内,不建议否认大词,首先考虑降低竞价。

关键词类型与否定策略

1. 高转换长尾词/核心关键词

- 消费者需求明确,更多为转化目标服务;

- 建议为高转化词语设置高预算,争取更多曝光;

2. 类别大词

- 在消费者认知阶段,消费者需求相对模糊,在认知阶段影响消费者;

- 类别大词为产品的推广争取更多的曝光。与长尾词相比,不建议在成熟的广告账户中设置高竞价、高预算。

常见问题解答(FAQ):

Q: 如何设置否定词?

A: 根据广告的绩效数据,找出无关且无转化的关键词,及时设置为否定词,可以有效节约广告成本。同时也需要综合评估listing优化,选择合适的否定策略。

Q: 自动广告和手动广告的否定词设置有何不同?

A: 自动广告中,如果有无关且无转化的流量,可以直接设置否定词;手动广告中,则需要先检查关键词的精准性和匹配方式。长期无转化的关键词,可以根据广告目标设置否定策略。

Q: 不同类型的关键词如何设置否定词?

A: 高转化长尾词/核心关键词更注重转化,建议设置高预算;类别大词则在消费者认知阶段起到推广作用,不建议在成熟账户中设置高竞价和预算。