对于亚马逊卖家来说,季节性商品是指需求主要根据季节变化和节日变化进行的产品。这些商品最容易遇到的困难就是缺货。一旦产品进入淡季,类别流量会大幅减少,竞争对手可能会尽最大努力清理库存,广告竞争也将更加激烈。以下就是一些建议,帮助卖家在淡季获得更多流量。

1. 关注搜索流量

- 精确匹配长尾关键词,获得更精准的流量

- 把握好中长尾关键词,巩固转化率

- 避免使用泛匹配大关键词,广告投放不精准容易带来垃圾流量

2. 利用关联流量

- 针对竞争对手的ASIN进行广告投放,瞄准排名较差的商品

- 找到与自己产品相似的ASIN,集中投放少量关联广告

- 控制广告预算在毛利的5%-10%之间,合理投放

总之,在淡季要善用精准搜索流量和关联流量,既可以保证广告的转化率,又能有效管控广告成本。通过这种方式来获得更多有质量的流量,是季节性商品在淡季保持销量的重要策略。

FAQ:

Q: 什么是季节性商品?

A: 季节性商品是指需求主要根据季节变化和节日变化进行的产品,这类商品最容易在淡季遇到缺货等问题。

Q: 在淡季如何获得搜索流量?

A: 在淡季要精确匹配长尾关键词、把握中长尾关键词,避免使用泛匹配的大关键词。

Q: 如何利用关联流量?

A: 可针对竞争对手ASIN进行广告投放,找到相似ASIN进行集中投放,控制预算在毛利的5%-10%之间。