34
亚马逊的商品推广广告是帮助卖家展示新产品的最有效方式之一。卖家可以选择自动定位和手动定位两种广告投放方式进行优化。本文将为您详细介绍如何优化这两种广告投放策略。
1. 密切关注广告活动数据：包括销售额、ACOS、曝光量、点击量等数据都可以在广告管理后台查看。这些数据可以帮助您找到表现最好和最差的关键词。
2. 优化低转化关键词：根据点击量降序排列,删除那些没有带来任何销售的长尾关键词,添加到负面关键词库中。这样可以帮助降低广告ACOS。
3. 优化高转化关键词：从自动定位广告中删除表现优秀的关键词,转移到手动定位广告中,并适当调整出价,可以更好地控制这些高转化关键词的投放。
4. 广告初期不轻易调整：在自动投放广告的前7-14天内,不建议轻易调整出价和关键词,以便亚马逊积累足够的数据,更好地找准关键词。
1. 加强高转化关键词投放：从自动定位广告中选取高转化率的关键词,添加到手动广告的关键词库中,并适当增加出价,确保这些关键词持续带来好的广告销售。
2. 根据数据调整出价策略：
- 展示量高、转化率高的关键词:适当提高出价,增加投放力度
- 展示量低、转化率高的关键词:提高出价,增加曝光
- 转化率低、点击量高的关键词:加入否定投放,删除无效关键词
- 转化率低、点击量低的关键词:直接删除,优化关键词库
3. 持续优化关键词库:每周重复上述步骤,不断优化关键词库,确保只保留高显示量、高点击量和高转化率的关键词。
通过优化自动和手动广告投放策略,相信您一定能大幅提升亚马逊广告的投资回报率!祝您生意兴隆!
常见问答 FAQs
Q1: 为什么要同时使用自动和手动广告投放?
A1: 自动定位广告能够帮助您快速发现潜在的高转化关键词,而手动定位广告则能让您更好地控制关键词出价和投放策略,两者结合可以最大化广告投放效果。
Q2: 如何确定哪些关键词应该从自动投放转移到手动投放?
A2: 根据自动广告活动的数据,找到转化率最高的关键词,将它们从自动广告中剥离出来,并在手动广告中进行针对性的出价调整和投放优化。
Q3: 为什么建议广告初期不要轻易调整出价和关键词?
A3: 因为亚马逊需要一定时间(通常7-14天)来积累数据并准确识别出高转化关键词,如果过早调整,可能会影响数据积累,不利于后期的优化。
