亚马逊是全球最大的电商平台之一,拥有海量的流量和买家群体。对于亚马逊卖家来说,如何利用亚马逊的相关流量是一个值得探索的话题。本文将分享几种操作和玩法,帮助卖家更好地提升自身销量和曝光。

1. 自动广告

当卖家开启自动广告时,系统会自动将卖家的链接与类似产品的链接相匹配,并在这些链接产品页面的随机广告位投放。这样可以快速获得类似产品的页面访问量,从而带来一定的关键词流量。但自动广告在关闭流量上的效果相对较差,因为这个广告位通常不太显眼,尤其是对于新的链接。

2. 商品广告

包括Sponsored Display广告和DSP广告,这两种类型的广告在曝光、点击或转化方面都有不错的表现,尤其是DSP广告。它们的曝光位置非常醒目,可能出现在对手页面的产品描述下方或购物车正下方,非常有利于提升产品转化率。相比之下,Sponsored Display广告的流量和位置相对较差,竞争也更激烈。

3. 视频广告

卖家可以根据关键词或ASIN设置视频广告。如果选择ASIN,视频广告很可能会出现在对手页面的产品描述下方或购物车正下方,效果不错。

4. 非广告位投放

这里指的是"买了此商品的人还买了"(Buy it with)等位置。通过多次将自己和竞品链接一起加入购物车,可以让自己的产品出现在竞品页面的"买了此商品的人还买了"位置,从而获得良好的曝光和转化。

对于新手卖家,可以先尝试自动广告和商品广告;对于老卖家,可以综合运用上述四种方式,搭建自己的流量闭环系统,让亚马逊流量在自己的产品池中持续流转,效果更佳。

FQAs:

Q: 亚马逊卖家如何利用自动广告获取流量?

A: 开启自动广告后,系统会自动将卖家的链接与类似产品链接匹配,并在这些页面投放广告,从而带来类似产品的流量。虽然自动广告在关闭流量上效果相对较差,但对于新手卖家来说仍是一个不错的选择。

Q: 什么是"买了此商品的人还买了"位置,如何利用它?

A: "买了此商品的人还买了"是亚马逊的一个非广告位置,位于产品页面的下方。通过多次将自己和竞品链接一起加入购物车,可以让自己的产品出现在该位置,从而获得良好的曝光和转化。这种方式对老卖家更有优势。

Q: 亚马逊的DSP广告和Sponsored Display广告有什么区别?

A: DSP广告和Sponsored Display广告都是亚马逊的商品广告,但在曝光位置和效果方面有所不同。DSP广告的曝光位置更加醒目,如出现在对手页面的产品描述下方或购物车正下方,转化效果更好;而Sponsored Display广告的位置相对较差,竞争也更激烈。