亚马逊卖家在进行广告投放时需要格外注意,避免陷入常见的广告误区。下面整理了5大亚马逊广告投放误区,希望可以帮助卖家更好地优化广告策略,提高广告效果。

1. 过快地改变和减少广告预算

与大多数广告平台类似,在进行重大调整前需要给广告系列7-14天的投放时间。同时还要考虑到大多数广告报告会有48小时的延迟。如果广告系列中没有显示关键词,可以检查关键词是否与产品相关,给广告系列一个月时间优化。

2. 所有产品都适合投放广告

并非所有产品都适合投放CPC广告,当客单价非常低时,产品可能就不太适合投放广告。

3. 不重视库存管理

转化率在很大程度上取决于卖家对库存的管理能力。如果产品缺货,将会停止所有潜在转化,让竞争对手趁虚而入。卖家可以通过降低广告支出来降低销售速度,防止补货到达亚马逊之前就缺货。

4. 忽视关键词研究

在亚马逊上,关键词的选择非常关键。聚焦过多关键词可能会稀释预算和效果,但仅凭粗略研究也可能遗漏大量销售机会。

5. 不扩展有利润的广告系列

尽管大幅增加广告预算可能是个挑战,但对于效果良好的广告系列,适当扩大投放预算是很有必要的。

FQAs:

Q: 如何合理控制广告预算的改动节奏?

A: 在进行重大调整前,需要给广告系列7-14天的投放时间。同时还要考虑到大多数广告报告会有48小时的延迟,卖家需要在调整广告系列时充分考虑这些因素。

Q: 所有产品都适合投放广告吗?

A: 并非所有产品都适合投放CPC广告,当客单价非常低时,产品可能就不太适合投放广告。

Q: 库存管理对广告效果有什么影响?

A: 转化率在很大程度上取决于卖家对库存的管理能力。如果产品缺货,将会停止所有潜在转化,让竞争对手趁虚而入。卖家可以通过降低广告支出来降低销售速度,防止补货到达亚马逊之前就缺货。

Q: 关键词选择对广告效果有什么影响?

A: 在亚马逊上,关键词的选择非常关键。聚焦过多关键词可能会稀释预算和效果,但仅凭粗略研究也可能遗漏大量销售机会。

Q: 如何合理扩大有利润的广告系列?

A: 尽管大幅增加广告预算可能是个挑战,但对于效果良好的广告系列,适当扩大投放预算是很有必要的。