作为亚马逊卖家的重要工作环节之一，站内广告的投放策略需要根据自身产品情况进行不断调整优化。本文将为您分析四大常见的站内广告投放误区,并提供相应的解决建议,帮助您更好地开展站内广告投放工作。

在实际操作中,卖家应根据自己的产品类别、产品上架时间、运营成本预算和竞争产品情况不断调整,下面就来看看关于亚马逊站内广告的4个误区。

1. 关键词分类不合理

众所周知,关键词可分为流量大词和流量小词。对于新手卖家来说,如何选择关键词投放方式是一大难题。可以尝试手动广告等方法:新手卖家、新类别和新链接,以及广泛的广告和短语广告,在链接评论不多的情况下先打开大词,固定低竞价+否词,控制ACOS、跑出很多长尾词;老卖家,资金雄厚,单个关键词链接相对单一,评论数量足够,用大词准确广告控制ACOS。

2. 错误地将谷歌付费广告套用到亚马逊

从谷歌付费广告转移到亚马逊的付费广告计划时,一些人错误地认为他们可以在两个平台上应用相同的策略。虽然术语与总体原理相似,但亚马逊广告的结构却大不相同,最重要的因素之一是匹配类型。

3. 广告活动结构不合理

广告系列的结构对于扩大广告规模至关重要。通常,人们会将大量产品分组成广告组。一般来说,广告组中的ASIN数量尽可能少和相似。最大的错误是在同一个广告组中放置了许多不同的SKU,这使得点击和销售无法匹配合适的产品,也无法随着时间的推移调整成本和性能。

4. 忽视了品牌搜索

对于大多数账户,建议将品牌和非品牌词分为不同的广告系列。分开品牌和非品牌关键词可以提高广告结果的透明度,方便卖家制定策略并扩展广告。

常见问题解答（FAQs）

Q1: 如何合理分类关键词?

A1: 新手卖家可以尝试手动广告等方法,先打开大词,固定低竞价+否词,控制ACOS、跑出很多长尾词;老卖家可以用大词准确广告控制ACOS。

Q2: 亚马逊广告与谷歌广告有什么区别?

A2: 虽然术语与总体原理相似,但亚马逊广告的结构却大不相同,最重要的因素之一是匹配类型。

Q3: 如何合理设置广告活动结构?

A3: 广告组中的ASIN数量尽可能少和相似,避免在同一广告组中放置许多不同的SKU。

Q4: 为什么要区分品牌和非品牌关键词?

A4: 分开品牌和非品牌关键词可以提高广告结果的透明度,方便卖家制定策略并扩展广告。