在亚马逊这个广阔的电商平台上,如何获得流量一直是卖家们最关心的问题。而优化产品详情页(listing optimization)正是其中的一种有效方法。而在listing优化中,关键词的选择则是其中至关重要的一环。如果选择了错误的关键词,即便再怎么优化,也难以获得曝光。因此,如何选择正确的关键词对于新手和资深卖家来说都是一大挑战。

下面我们就来分享一下亚马逊卖家精选关键词的几个关键步骤:

1. 找到种子关键词

关键词研究的基础就是种子关键词。通过种子关键词,我们可以了解竞争对手,并定义自己的产品定位。找种子关键词很简单,可以用自己的话描述产品,或者思考消费者可能如何搜索这个产品。如果还不确定要销售什么,也可以先从广泛的关键词开始,然后逐步细分,直到找到感兴趣的产品。

2. 进行关键词生成

有了种子关键词后,接下来就需要找到一系列相关的关键词。如果有自己的网站,可以通过Google关键词工具了解自己网站的关键词排名情况;如果没有网站,就可以查看竞争对手的排名关键词,他们做过关键词研究,我们只需要选择最合适的关键词即可。

3. 分析各项关键词指标

在选择关键词时,需要考虑几个重要的指标:

1. 关键词搜索量:反映了全球或某个国家有多少人在Google搜索这个关键词。

2. 关键词点击率:可以帮助卖家了解单个关键词带来的客户量和热度。

3. 关键词流量潜力:可以让卖家知道排名较高的关键词能带来多少搜索流量。

4. 关键词排名难度:帮助卖家找到相对容易提高排名的关键词。

通常来说,激烈的竞争并不意味着要放弃一个关键词,这需要权衡排名难度和商业价值。有些关键词虽然很容易优化,但吸引的访客很可能不会转化为购买;而另一些竞争激烈的关键词,如果优化得当,则可以带来大量有价值的潜在客户。

总之,选择合适的关键词对于提升产品曝光和销量非常重要,希望以上几点对卖家朋友们有所帮助。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 什么是种子关键词?如何找到合适的种子关键词?

A1: 种子关键词是关键词研究的基础。可以用自己的语言描述产品,或者思考消费者可能如何搜索这个产品。如果还不确定要销售什么,也可以从广泛关键词开始,逐步细分。

Q2: 如何生成更多相关的关键词?

A2: 如果有自己的网站,可以通过Google关键词工具了解关键词排名情况;如果没有网站,可以查看竞争对手的排名关键词,从中选择最合适的。

Q3: 在选择关键词时,应该重点关注哪些指标?

A3: 在选择关键词时,需要综合考虑关键词搜索量、点击率、流量潜力和排名难度等指标,权衡排名难度和商业价值,选择既能提高曝光,又能带来有价值客户的关键词。