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在亚马逊平台上销售新产品时, 合理的站外推广布局可以帮助卖家获得更好的效果。通过站外渠道提前获取关注度和建立私域流量, 可以减少受到亚马逊官方政策限制的影响, 同时也能够在不依赖亚马逊买家群的情况下驱动流量。
对于新产品的站外布局,可以分为两种情况:
在上架数十种新产品时, 可以直接把它们放在站外进行测试订单效果, 并同时利用站外销售这些库存产品。如果这些产品能够顺利售出, 就说明站外流量转化率不错。即使最终在站内没有获得订单或链接被破坏,也可以通过站外销售来收回一定成本。这可以理解为使用站外渠道对商品配送链接进行测试。当第一步测试完成后, 再进入精品店链接站,开启广告,验证广告订单的效果。这两个步骤顺利验证后,就可以进行高质量的链接推广了。
如果新产品在站内销售几天甚至一个月后发现广告ACOS表现不佳,可以迅速采取站外引流的方式来刺激链接排名。结果可能会出现站外订单数激增的情况。但需要注意的是, 如果流量增加而订单没有相应增加,反而会降低转化率。亚马逊非常重视产品转化率, 转化率下降会影响产品排名。所以无效的流量导入最终可能会影响站内流量。
总之, 对于亚马逊新产品的站外布局,需要有明确的目标和策略,既要测试效果,又要注意控制风险,提高转化率。希望以上内容对您有所帮助。
FAQs:
Q1: 亚马逊卖家可以发布没有品牌的商品吗?
A1: 是可以的。亚马逊没有要求商品必须有品牌,卖家可以发布无品牌的产品。但同时需要注意提高产品本身的质量和吸引力,以确保能够在平台上获得良好的销售表现。
Q2: 亚马逊账户有哪些后台设置和信息设置需要注意?
A2: 亚马逊账户的后台设置包括店铺信息、付款方式、运营数据分析等方面。需要根据自身情况合理设置,确保账户安全稳定运营。信息设置则涉及个人资料、联系方式、登录密码等,务必保持信息的真实、准确和及时更新。
