许多亚马逊卖家在运营中会遇到一些关于亚马逊产品关键词的问题,通常也有很多卖家反馈:老产品的关键词收录越来越少,排名一直在下降,销量也不如以前。这其中的原因是什么?如何改善呢?

根据亚马逊的算法,老产品的收录关键词越来越少,主要是因为产品列表中的关键词曝光和点击(包括广告和自然关键词点击)减少所致。这种情况通常被称为"关键词收录的脱水"。

因此,卖家首先应该检查清单中所有单词的排名是否下降,检查关键词的布局、包含和位置,补充前后关键词,利用广告关键词提高产品的动态和静态相关性,从而增加亚马逊的列表收录。

除此之外,老产品的转化率也是需要关注的重点。如果广告有点击但没有转化,或产品转化远低于类别平均水平,亚马逊会降低其自然搜索排名,展示机会也会越来越少,流量会逐渐转移到其他高排名的产品。

需要注意的是,收录并不是一蹴而就的。从亚马逊的包含算法来看,买家的购买行为也需要持续维护。即使完成了收录,如果买家实际购买行为不需要该产品,推荐流量也会越来越少,关键词排名会越来越低。

此外,老产品早期的标题缺乏更多关键词,产品流量池低,关键词不稳定,也是影响后期销量的重要因素。亚马逊80%的收藏是由首次抓取决定的,后续很难添加收藏。所以卖家发布文案时,应在制作FBA订单前判断静态收录的准确性和关键词覆盖情况,达标后再发FBA订单,以最大限度提高亚马逊收录效果。

总之,对于老产品的收录和排名提升,需要从关键词优化、广告投放、转化率提升、买家购物行为等多方面入手,综合施策,才能获得长期稳定的收录和排名。

常见问答(FAQs):

1. 为什么老产品的关键词收录会越来越少?

- 主要是因为产品列表中的关键词曝光和点击(包括广告和自然关键词点击)减少所致,亚马逊算法会降低老产品的关键词收录。

2. 如何提高老产品的关键词收录和排名?

- 检查清单中所有单词的排名是否下降,补充前后关键词,利用广告关键词提高产品关联性;

- 关注产品转化率,提高转化效果,以维持亚马逊的自然搜索排名;

- 在发布文案时,确保关键词覆盖充分,以最大限度提高亚马逊的收录效果。

3. 老产品后期销量下降的主要原因是什么?

- 早期标题关键词不足,产品流量池低,关键词不稳定,都会影响后期销量;

- 亚马逊80%的收藏是由首次抓取决定的,后续很难增加,所以打好基础很重要。

希望以上内容对您有所帮助。如果还有其他问题,欢迎继续咨询。