亚马逊的"品牌新客指标"是衡量第一次购买卖家品牌产品的买家产生的订单和销售额的一个重要指标。这一指标主要应用于品牌推广广告的优化和决策。通过分析这些指标数据,卖家可以更好地评估和优化正在进行的广告活动,并规划未来的营销策略,从而提高新买家的数量和品牌忠诚度。

品牌新客分为两类:一类是过去一年内第一次在亚马逊购买卖家品牌商品的买家,另一类是现有买家重复购买卖家的品牌商品。卖家可以针对这两类买家采取不同的策略,既要获取更多新客户,又要提升老客户的品牌忠诚度。

品牌新客的相关指标包括:

1. 品牌新客订单数量:过去一年内首次购买卖家品牌商品的订单数量。

2. 品牌新客销售:品牌新客订单的总销售额。

3. 品牌新客订单百分比:品牌新客订单数量占总订单数量的百分比。

4. 品牌新客销量比:品牌新客销售额占总销售额的百分比。

分析这些指标可以帮助卖家了解品牌新客对不同品牌商品的偏好,探索品牌热点,并优化广告投放策略。综合考虑品牌新客指标和广告性能数据,卖家可以逐步优化广告活动的关键词,更好地展示自己的商品和品牌。

卖家可以通过以下步骤来优化品牌新客策略:

1. 策划新的品牌推广广告活动。

2. 广告投放14天后,根据品牌新客关键词指标筛选关键词。

3. 选择品牌新客偏好的关键词,增加品牌新客订单数量。

4. 监控各种品牌新客指标的动态变化,适时调整广告策略。

总之,品牌新客指标是衡量品牌推广效果的重要依据,可以帮助卖家更好地了解新客户的需求偏好,优化营销策略,提高品牌影响力。

FAQs:

1. 什么是亚马逊的"品牌新客"指标?

答: 亚马逊的"品牌新客"指标是衡量在过去一年内第一次购买卖家品牌商品的买家产生的订单数量和销售额。这一指标可以帮助卖家了解新客户的需求偏好,优化广告投放策略。

2. 品牌新客指标包括哪些具体数据?

答: 品牌新客指标包括:品牌新客订单数量、品牌新客销售额、品牌新客订单占比、品牌新客销量占比等。

3. 如何利用品牌新客指标优化营销策略?

答: 卖家可以通过以下步骤优化品牌新客策略:

- 策划新的品牌推广广告活动

- 广告投放14天后,根据品牌新客关键词指标筛选关键词

- 选择品牌新客偏好的关键词,增加品牌新客订单数量

- 监控各种品牌新客指标的动态变化,适时调整广告策略

4. 为什么要关注品牌新客指标?

答: 品牌新客指标可以帮助卖家了解新客户的需求偏好,优化营销策略,提高品牌影响力。通过分析这些指标数据,卖家可以更好地评估和优化正在进行的广告活动,并规划未来的营销策略,从而提高新买家的数量和品牌忠诚度。