作为美国第一大电商平台,亚马逊已经发展成熟,用户增长速度相对较慢,平台流量趋于稳定。在这种情况下,卖家如何开展主动营销,抢占市场份额?本文为您介绍主动营销的几大特点,为您提供有价值的营销建议。

亚马逊平台流量趋于稳定,关键词搜索量也趋于稳定。这意味着搜索广告的成本会越来越高,而碎片化的用户时间也使得专门抽时间去购物的行为被压缩。与此同时,越来越多兼具信息展示功能的平台出现,让消费者获得更多的商品信息,无需单纯依赖于搜索。这种情况下,搜索广告的局限性越来越明显,卖家需要转变营销策略,开展主动营销。

那么,主动营销都有哪些特点呢?

1. 信息流的方向反转:主动营销是将产品主动展示给感兴趣的潜在客户,而不是依赖用户自发搜索。这是一种信息流动的转变。

2. 以可选择的人群为目标:主动营销会主动划分受众群体,对受众群体有一个非常准确的定位,如通过品牌用户画像分析找到对产品感兴趣的人群。

3. 拥有多样化的渠道触达:由于用户时间碎片化,主动营销需要具备跨渠道的触达能力,在各种渠道进行广告投放,不放过任何营销机会。

总之,主动营销是应对电商竞争格局变化的有效策略,能帮助卖家主动出击,抢占潜在客户。

常见问题FAQ:

Q1: 什么是主动营销?

A1: 主动营销是指卖家主动将产品信息推送给感兴趣的潜在客户,而不是依赖用户自发搜索。它是一种信息流向的转变,能帮助卖家精准触达目标受众。

Q2: 主动营销有哪些特点?

A2: 主动营销的特点包括:1)信息流的方向反转,2)以可选择的人群为目标,3)拥有多样化的渠道触达。

Q3: 主动营销能帮助卖家解决什么问题?

A3: 主动营销能帮助卖家应对电商市场流量趋于稳定、搜索广告成本上升、用户时间碎片化等问题,主动出击抢占潜在客户。