很多亚马逊新手在推广新品时,都会盲目地开启自动广告,仅仅为了开而开,却没有深入了解亚马逊广告背后的逻辑。在遇到广告曝光减少,转化率低下的情况时,却不知如何优化。实际上,亚马逊广告优化的核心原则是:数据收集-分析评估-A/B测试。通过不断循环这三个步骤,直到达到最佳状态。

1. 数据收集

新品期的广告出价应该比一般商品高出20%左右,才能获得良好的曝光。开启足够预算后,最好先跑上7天,收集全面数据后再进行优化。新品还可采取"高出价高预算"的强力玩法,让商品快速获取词汇覆盖,加速推广。不过这种方式获得的词汇可能稳定性较差。

2. 分析评估

收集到数据后,需要针对具体数据进行分析。如果数据有问题,说明产品页面存在问题,要马上优化商品描述。分析时主要从曝光量和转化率两个方面着手:

* 曝光量少的原因可能是:类目选择错误、关键词未被收录、出价过低、负面词设置不当等。

* 转化率低可能源于:搜索页面转化差、详情页转化差。前者可能是标题、价格、主图问题,后者可能是描述附图、产品亮点等问题。还有可能是竞争对手的广告更有吸引力。

3. A/B测试

当曝光量正常后,要检查转化率低的问题集中在搜索页面还是详情页。针对具体问题进行逐一测试优化,确保曝光和转化都达标。最后,还要针对核心关键词的收录情况及排名进行优化调整。

通过以上三步循环优化,相信你的新品自动广告必能取得理想效果!

FAQs:

Q1: 新品期广告出价应该是多少?

A1: 新品期的广告出价应该比一般商品高出20%左右,才能获得良好的曝光。

Q2: 如何提高新品的关键词覆盖?

A2: 可以采取"高出价高预算"的强力玩法,让商品快速获取词汇覆盖,加速推广。不过这种方式获得的词汇可能稳定性较差。

Q3: 如何提高新品的转化率?

A3: 要针对性地分析是搜索页面转化差还是详情页转化差,逐一进行A/B测试优化,如标题、价格、主图等,确保曝光和转化都达标。