亚马逊作为一个大型电商平台,对于新入驻的商家来说,如何实现品牌化运营是一个重要的课题。本文将从亚马逊的初期营销策略切入,为大家分享一些实用的"品牌化"建议。

既然要做"品牌化",一个好的品牌名至关重要。这里给大家介绍一个小窍门:尽量使用以A开头的词汇作为自己的品牌名。虽然以A为首字母进行命名的品牌在短期内不会产生很大的影响,但是如果品牌发展到中后期,根据英文字母的排列A开头的品牌可以在搜索引擎搜索结果中占据优势。

在品牌化初期,传统的营销技能(如关键词优化、listing优化、广告优化等)对于品牌的初期建立几乎没有帮助,此时的目标是:(1)用单量带流量。(2)减少退货率/差评率,提升留评率/好评率。亚马逊系统禁止卖家通过邮件、电话或其他形式对产品进行推销与宣传,而普通运营所管理的店铺也基本没有自媒体资源。所以,在前期品牌"开荒"的过程中,我们可以学习淘宝卖家的经验,在商品包装中添置属于自己店铺的标牌,放置产品说明以及印有新品介绍与优惠码的产品宣传册。若单纯从成本上计算,所有品牌附属物的总成本应该是1元人民币左右,如果一个店铺一天400单的销量,那么你的品牌曝光就是一天400次,还不包含由宣传册带来的新品曝光与单量。

从运营经历上看,亚马逊广告的ACoS指标如果能优化到10%左右已经属于比较优秀了。那么我们不妨假设一些数值计算一下,品牌宣传册在多少单量转化率时可以获得超过广告的效果:设定品牌宣传册为0.15美元;印刷5000册;转化率x%;推荐商品价格设为25美元;品牌册全部发放完的时间为t天;品牌册每天带来的销量是y美元。根据公式计算,当宣传册转化率(x)为6.6%及以上时,总计5000本宣传册的发放可以带来至少330笔订单,即每天带来大约24个订单时,该营销手段所获得的效果就高于广告效果。

总之,在亚马逊初期进行"品牌化"营销时,一定要明确自身店铺的现状和营销目标,根据实际情况来设计品牌附属物,切忌盲目跟风。此外,在运营中也要对相关数据进行详细的测算和记录,提高营销手段的针对性和转化效果。

FAQs:

Q1: 亚马逊卖家能不能发布没有品牌的商品?

A1: 亚马逊确实要求卖家建立品牌并对商品进行品牌化运营。没有品牌的商品是很难上架销售的,因为亚马逊希望为消费者提供优质的品牌选择。如果卖家想上架无品牌商品,需要特别申请并获得亚马逊的许可。

Q2: 亚马逊账户后台有哪些重要的设置和信息项?

A2: 亚马逊账户后台主要包括店铺信息设置、支付设置、税务设置、订单管理、广告管理、库存管理等功能模块。这些设置和信息项直接影响到卖家的运营情况,需要卖家认真配置和管理。例如完善店铺信息有利于提升消费者的信任度,优化广告设置可提高销量转化等。