对于跨境电商的卖家来说，想要做好自己的店铺首先就是要做好选品。很多刚入驻速卖通平台的卖家并不知道如何去选品,他们会把自己认为有潜力、比较好的产品全部上架,然后从中筛选出不错的产品进行精细化运营。今天我们就来探讨一下亚马逊铺货模式下如何选择销售产品。

1. 购物车的加购量 - 购物车的加购产品基本上就可以反映消费者最真实的需求,如果产品不好那肯定没办法得到消费者的认可。被购买一次的产品中有很多冲动性,但是产品一旦被加入到购物车就说明这个产品已经得到了消费者的认可,并且能够满足他们的需求,因此卖家需要关注店铺中有加购量的产品。

2. 产品的流量 - 卖家在做铺货时,产品是非常多的,但如果其中有一款产品流量非常大,就可以说明这款产品深受消费者喜爱。流量较大的产品再经过精细化运营,很有可能成为热销或者爆款产品。

3. 产品的订单量 - 卖家做店铺运营的目的就是通过销售产品获得利润,因此产品的转化率和订单量是卖家必须重视的数据。如果产品的转化率低,说明产品订单量很少,这样的产品是无法为卖家带来利润的。

4. 产品竞品的运营情况 - 所谓的竞品产品就是卖家的对手,也是需要学习的对象。卖家在分析竞品时,要注意竞品的价格、评论以及其卖点和痛点,从中可以取长补短。

很多卖家选择铺货模式的主要原因是,对于没有什么流量和粉丝基础的新店来说,大量上架产品可以快速吸引更多流量,让店铺快速成长。这种方式成本低,操作简单,非常适合没有选品经验的新手。

常见问题 FAQ:

Q1: 如何判断哪些产品适合在亚马逊上销售?

A1: 可以从以下几个方面考虑:1) 购物车的加购量,2) 产品的流量,3) 产品的订单量,4) 竞品的运营情况。这些数据都可以帮助你识别出受欢迎的热销产品。

Q2: 新手卖家如何选择合适的铺货模式?

A2: 对于新手卖家来说,铺货模式是个不错的选择。这种方式成本低,操作也相对简单,可以帮助新店快速积累人气和流量。但同时也要注意分析数据,及时调整产品组合,找到真正受欢迎的热销产品。

Q3: 如何学习竞品的运营经验?

A3: 可以关注竞品的价格定位、产品评论、销售卖点和痛点等信息。这些都可以为自己提供参考和借鉴,帮助优化自身的产品和运营策略。