做亚马逊的人都知道,近些年产品的成功率越来越低。究其原因,可能是受到TUME、Shopee等低价竞争,或是亚马逊规则的变化,甚至是什么都不做就出现销量下降的情况。面对这些问题,我们不能轻易放弃,而是要找出原因并尽快解决,恢复销量。下面就为大家介绍几个应对措施。

产品销量下降时,可从以下几个方面着手解决:

1. Listing错误合并

Amazon可能会把卖家的Listing和其他卖家的Listing合并在一起,导致产品描述和图片与自身产品不符,影响转化率。

2. 竞品降价换图影响

时刻关注品类竞争,因为竞品降价或节日促销等会直接影响自身Listing的点击率。可通过优惠券、Prime测试等手段来判断是否因价格原因造成的销量下降。

3. 调整自动广告

自动广告+手动广告是常见的广告策略。自动广告会将预算集中在高流量关键词上,虽然转化率较差,但能保持产品的自然排名。如果关掉自动广告,产品自然排名可能会下降,销量更难提升。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 亚马逊销量下降的主要原因有哪些?

A1: 主要有以下几个原因:1) Listing错误合并,2) 竞品降价促销,3) 自动广告预算分配不合理。

Q2: 如何应对亚马逊销量下降?

A2: 1) 及时发现Listing错误,调整产品描述和图片;2) 密切关注竞品动态,适时调整价格和促销策略;3) 优化自动广告,合理分配广告预算。

Q3: 自动广告和手动广告如何配合使用?

A3: 自动广告能保持产品的自然排名,手动广告则可针对性地推广核心关键词。两者结合可以实现广告和排名的双提升。