亚马逊卖家面临的一个重要挑战就是如何选择合适的关键词来提高店铺的曝光度和转化率。本文将为大家分享几点关键词选择的技巧和注意事项,希望能为亚马逊卖家带来启发和帮助。

亚马逊卖家都知道,listing标题中的关键词对流量的吸引力有很大的作用。如果用合适的关键词,在后期运营中不需要太多的推广就能获得很高的曝光度。人气高的关键词竞争大,人气低的关键词没有流量,人气适中的关键词应该是很多卖家的首选。但是人气适中的关键词很多,该怎么选择呢?

1. 基本筛选关键词的原则

根据产品的品类市场确定:

蓝海市场,大词带动小词(即人气比较适中的词)

• 红海市场,小词带动大词

2. 根据产品属性筛选关键词

比如目标产品是黑加湿器,但在ASIN反向检查结果中,发现有白加湿器这样的词与产品属性不同。这样不管受欢迎程度如何,与自身产品属性不同的词一定要直接过滤掉。

3. 优选供需关系高的关键词

在选择关键词类型后,可以先从关键词市场供求关系分析开始,再选择最适合自己的关键词。需要大量提供的关键词相当理想,这类词搜索热度高,但搜索结果相对较少。这类关键词同时具有高流量和低竞争力,所以很容易被列入主页。

总之,选择合适的关键词是亚马逊卖家运营的重中之重。希望以上内容能给大家一些启发和帮助,祝大家亚马逊之路越走越顺畅!

常见问答FAQs:

Q: 如何根据产品属性选择关键词?

A: 根据产品的具体属性来筛选关键词非常重要。比如你销售的是黑加湿器,那么与产品属性不同的关键词,比如白加湿器,即使受欢迎度再高,也要直接过滤掉,因为消费者搜索白加湿器想买的是白色的产品,即便看到你的黑加湿器也不太可能点击购买。

Q: 什么样的关键词最理想?

A: 理想的关键词应该是供需关系比较高的词,也就是搜索热度高但竞争相对较低的词。这类词不仅流量大,而且容易被列入主页,可以很好地提高曝光度和转化率。

Q: 蓝海市场和红海市场应该选择不同的关键词策略吗?

A: 是的,不同的市场环境需要采取不同的关键词策略。在蓝海市场,可以选择大词带动小词,利用高人气词带动相关的中等人气词。而在红海市场,则需要选择小词带动大词,利用小众词带动高人气词。