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在销售产品时,亚马逊卖家需要明确产品的目标群体。不同年龄、性别和兴趣爱好的受众群体对产品的定位也有所不同。只有确定产品的目标受众,才能吸引相应的人群购买,促进产品的交易和转化。同时,亚马逊平台也能为卖家提供更精准的流量推荐。
对于功能性或操作不太直观的产品,亚马逊卖家还需要站在买家的角度来考虑,提供相应的使用指导。例如,可以通过图片说明使用方法,或制作相关的产品指导手册,帮助买家更好地了解如何使用产品。
下面就来看看亚马逊卖家可以采取的3个方法,来提高产品的转化率:
1. 优化广告关键词和商品ASIN
2. 合理控制广告预算
3. 合理定价,提供适当折扣
接下来我们逐一介绍这3个方法的具体实施步骤。
首先,我们需要根据广告词和ASIN的转化情况进行划分:
广告词划分标准:有转化/无转化、核心流量词/长尾词、准确词/无关词
ASIN划分标准:有转化/无转化,类似产品/无关产品
对于核心流量词和准确的长尾词,我们要采取手动出价的方式,努力提高转化率。对于无关词和无转化的类似商品,则需要逐步淘汰。
在控制广告预算时,我们要注意以下几点:
不要轻易关闭自动广告,否则会失去大量数据
对于已经打开的广告词和需要消除的词,要及时进行优化和删除,以腾出预算
如果产品的主图和视频做得很好,可以尝试投放视频广告,竞争相对较小
同时,需要合理分配广告预算,不能过于集中在少数几个广告组上。
在同类新品中,如果能提供一定的价格优势,通常能吸引更多的买家。但折扣不能一味提供,要有一个适当的价格区间,既能保持竞争力,又不会降低产品的知名度。
Q1: 如何确定产品的目标受众群体?
A1: 针对不同年龄、性别和兴趣爱好的受众群体,我们需要研究他们对产品的定位需求,找到最适合的目标受众。只有明确了目标受众,才能吸引相应的人群购买产品。
Q2: 如何为复杂产品提供使用指导?
A2: 对于功能性或操作不太直观的产品,可以通过图片说明使用方法,或制作相关的产品指导手册,帮助买家更好地了解如何使用产品。站在买家的角度考虑,提供合适的使用指导非常重要。
Q3: 如何合理分配广告预算?
A3: 在控制广告预算时,要注意不要轻易关闭自动广告,同时对于已经打开的广告词和需要消除的词,要及时进行优化和删除。此外,需要合理分配广告预算,不能过于集中在少数几个广告组上。
