随着2022年的开启,许多卖家都在感叹流量和订单量的下降。接下来,预计将会出现一波急于收款、清仓或以低价抢占市场的卖家。在未来两个月内,船舶运输成本很可能会再次攀升。库存周期延长,资金占用越来越多,新产品越来越容易缺货。我们只能期待2022年下半年能够好转,运力恢复正常。

面对2022年开局的重重挑战,如何让那些销量逐渐下滑的老产品重焕生机呢?前提是产品的listing质量还不错。如果星级还可以,不妨尝试以下几种方法:

1. 降价促销,绑定店内相关产品,制作50%以上的优惠码,同时启动PPC广告投放。广告会带来一定成本,但有助于激活销量,增加转化率。

2. 观察产品销售排名,争取获得或抢到BS标签。如果竞品的listing有BS标签,而你的产品排名靠前,可以去后台开case,请客服协助添加。

3. 优化旧广告系列,分析搜索词,补充转化关键词,调整出价和预算。也可以增加新的广告系列,如SD/SBV。

4. 参加LD/7DD活动,维持流量,刺激销售。

5. 与开发人员合作,探索产品优化或研发升级版本的可能性。

6. 积极应对差评,确保4.5星以上,主页无差评。

7. 更新页面元素,如描述、A+等,根据广告数据调整权重。

8. 测试新主图,观察转化率。

9. 分析头部卖家的转化数据,全面评估自己的listing。

总之,针对销量下滑的老产品,可以通过优化广告、促销活动、提升产品质量等多种方式来拯救。希望这些建议对您有所帮助。

FAQ:

Q1: 如何给没有品牌的商品添加BS标签?

A1: 观察产品销售排名,如果你的产品排名靠前,在同一品类与有BS标签的竞品重叠,可以去后台开case,请客服协助添加BS标签。

Q2: 亚马逊账户后台有哪些重要的设置项?

A2: 亚马逊账户的后台设置包括:个人信息、税务信息、银行账户信息、结算周期、广告设置、退货政策等。这些设置项直接影响到账户的正常运营,需要仔细管理。

Q3: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A3: 亚马逊确实允许卖家发布没有品牌的商品。但是没有品牌的商品在目录排名和获得BS标签等方面会有一定限制,建议尽量选择有自有品牌的商品。