2021年对亚马逊卖家来说是一个充满挑战的一年。许多卖家期盼着在年末旺季获得丰硕的收获。然而,从各种论坛和卖家讨论组的反馈来看,只有少数卖家实现了爆单,大多数卖家的订单数与平时并无太大差异。那么,2021年黑五网一期间销量低迷的原因究竟是什么?让我们一起回顾分析,为2022年的运营策略提供借鉴。

1. 整体环境的影响。随着跨境电商热度持续高涨,新入驻亚马逊的卖家数量逐年增加,但美国在线购物的销售额并未出现显著增长。市场蛋糕虽不太大,却被越来越多的人分食,整体竞争环境自然变得日趋严峻。事实上,只要留意产品类别,你就会发现新卖家几乎是日新月异,许多人听说了某些"秘诀",以超低价格策略强攻,即便暂时无法冲到好的排名也不愿罢休,这无疑扰乱了原有的市场格局。在这种情况下,大多数卖家的销量自然会下滑,订单也随之减少。这是整体环境的影响所致,即便在旺季,若没有好的广告投放和推广手段,流量也很容易流失,损失自然不可避免。

2. 消费者购物时间发生变化。根据Adobe Analytics的数据,2021年感恩节期间网上总销售额约51亿美元,与去年持平,这在连续两天的销售额中实属罕见,没有同比增长。对此,Adobe Analytics指出:"这表明消费者开始将消费转向季初,以应对10月份开始的促销活动。"据报道,在感恩节前,提前购买礼物的消费者占比高达61%。此外,1月前三周,美国销售额同比增长10%,主要是由于网购物流市场较为畅通。因此,消费者策略性地调整了购物时间,导致今年黑五销量低于去年同期。

3. 疫情对电商的影响。与2020年不同,2021年的黑五期间,美国已取消了居家隔离令。实体店恢复了正常营业,消费者不再局限于网上购物。在2020年疫情期间,美国人不得不转向网购,线上销售出现爆发式增长。而到了2021年,线上流量已经大量分散,线上线下的销售格局也发生了变化。因此,今年黑五的网上销量低于去年同期。

4. 线下零元购的冲击。相信每个人对"零元购"的概念都不陌生。当线下实体店提供超低折扣甚至免费商品时,亚马逊卖家给予的优惠远远无法吸引线上买家,线下的优惠力度显然更胜一筹,这无疑也影响了线上黑五期间的整体销量。

总之,亲爱的卖家们,请不要丧失信心。即使2021年黑五期间的销售业绩不如人意,但只要在2022年持续优化运营策略,相信定能再创佳绩。

FAQs:

Q1: 2021年亚马逊卖家在黑五期间销量下滑的主要原因有哪些?

A1: 主要原因包括:1.整体竞争环境日益严峻;2.消费者购物时间发生变化;3.疫情对电商的影响;4.线下零元购的冲击。

Q2: 如何应对2022年黑五期间的销售挑战?

A2: 建议卖家要持续优化运营策略,包括采取更加吸引人的广告投放和推广手段,了解消费者购买习惯的变化,做好线上线下协同等。只有不断优化调整,才能确保在2022年黑五期间取得理想的销售业绩。

Q3: 新卖家如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?

A3: 新卖家需要关注产品定位和差异化,寻找细分市场机会,采取有针对性的营销策略,并持续优化产品和服务质量。同时要密切关注行业动态,及时调整运营策略,才能在激烈的竞争中站稳脚跟。