随着近年来疫情的冲击,亚马逊卖家开始意识到在全球范围内布局和分散业务风险的重要性。2021年,寻找新的业务增长方向已成为卖家的重中之重。与欧洲市场上大多数卖家首选不同,亚马逊日本站也是不可忽视的重要市场。日本的电子商务市场规模位居全球第四,仅次于英国。同时,与其他网站相比,亚马逊在日本市场的竞争也相对较小。

在日本亚马逊开店不仅能帮助卖家分散业务风险,还可以在其他市场的账户被暂停或销售下滑时,依靠日本站的收入提供稳定的收益来源。

下面就来具体了解一下亚马逊卖家在日本站销售的具体步骤:

一、试水日本市场

在正式开启日本站业务之前,卖家需确保产品符合当地法规,并评估产品在日本的需求和盈利潜力。一种简单的方法是对同类商品进行列表分析,以确定产品的市场需求。

二、取得注册进口商资格

在日本境外销售的亚马逊卖家(非居民)需要具备IOR(Importer Of Record)资格,因为亚马逊及其分销中心都无法作为FBA商品的进口商。IOR是负责支付进口关税和税收,确保进口符合当地法律法规的实体。卖家可在亚马逊服务商目录中寻找相关建议或服务。

三、完成消费税登记

日本消费税的征税范围覆盖所有在日本境内销售和提供的商品及服务,非日本居民也不例外。因此,亚马逊日本站的卖家需要缴纳消费税。不过,对基期内1000万日元以下的应纳税销售额可以免除消费税。

四、注册日本站卖家账户

完成进口商注册(IOR)和消费税注册后,卖家即可在亚马逊日本站注册卖家账户。如果已有亚马逊卖家账户,可在卖家中心的"全球销售"页面找到"联系账户"按钮,将其扩展至日本市场。

五、翻译商品列表

据报道,日本有1.2亿人口,其中只有不到30%的人熟悉英语。将Listing翻译成日语有助于买家更好地理解产品信息。FBM卖家可雇佣专业的自由日语撰稿人进行翻译。与FBM相比,FBA卖家由于享有亚马逊提供的拣货、包装、运输及客户支持等服务,销售更加顺利。

六、选择合适的物流方式

如果产品数量较多,而自行执行的成本也高于亚马逊,FBM卖家可选择通过海运将库存发送至日本亚马逊物流中心。FBM卖家则需找到可靠且有追踪系统的物流供应商,以便买家实时了解货物运输状况。

七、经营和优化日本站店铺

无论FBA还是FBM,卖家都需定期监测和提高账户"客户指标"页的性能,确保达到亚马逊的销售目标,并及时解决存在的问题。

同时,在新市场开拓时,建立品牌知名度也很重要,以提高品牌美誉度。卖家可利用亚马逊广告等方式推广品牌和产品。

FAQs:

Q1: 为什么亚马逊卖家需要在日本站开店?

A1: 在日本开店可以帮助卖家分散业务风险,在其他市场表现不佳时提供稳定的收入来源。日本电商市场规模大,竞争相对较小,是不容忽视的重要市场。

Q2: 亚马逊卖家如何在日本站开店?

A2: 主要步骤包括:1) 评估日本市场需求;2) 取得IOR资格;3) 完成消费税登记;4) 注册日本站卖家账户;5) 翻译商品列表;6) 选择合适的物流方式;7) 优化日本站店铺经营。

Q3: FBA和FBM卖家在日本站销售有何不同?

A3: FBA卖家由于享有亚马逊提供的拣货、包装、运输及客户支持等服务,销售更加顺利。而FBM卖家需自行处理这些事宜,但可以选择更灵活的物流方式。