近年来，亚马逊第三方卖家的商业模式发生了明显变化。曾经的"铺货型"卖家越来越少，取而代之的是注重自有品牌的新型卖家。这种转变背后反映了亚马逊销售环境的演变。

在亚马逊最大的第三方卖家中，只有10%的卖家有超过1000种商品在售。而五年前，这个数字接近40％。这说明铺货型卖家的比例正在稳步下降。大多数顶级销售商只拥有70种或更少的产品。一些经销商已不再活跃,还有些在整体GMV扩张的情况下却未能增长,有的则彻底改变了商业模式。

取而代之的是一种新的卖家模式 - 自有品牌。在亚马逊上销售已成为建立自有品牌的代名词,因为经销商的传统商业模式不再奏效。许多卖家通过挖掘独特的供应渠道、建立专有权或销售其他卖家无法获得的商品来实现差异化。而庞大的商品目录也意味着,投资品牌管理和广告的动力不强。

总的来说,亚马逊销售环境的变化促使卖家从单纯的铺货型转向注重自有品牌的新模式。这不仅改变了卖家的定位,也带来了二三阶效应,如对广告工具的需求上升。未来亚马逊平台上,自有品牌将会越来越普遍。

常见问答

问:为什么亚马逊上的铺货型卖家越来越少?

答:主要有以下几个原因:

1. 绝大多数顶级销售商只拥有70种或更少的产品,而不是大量SKU。

2. 一些经销商不再活跃,有些在总销售额增长的情况下却未能增加产品数量。

3. 传统的批发经销商模式已不再奏效,卖家开始转向建立自有品牌。

4. 大量SKU意味着投资品牌运营和广告的动力不强,卖家倾向于专注于采购更多产品。

问:亚马逊上的新型卖家模式是什么?

答:新型卖家模式主要体现在重视建立自有品牌。具体表现为:

1. 挖掘独特的供应渠道,建立专有权。

2. 销售其他卖家无法获得的独特商品。

3. 不再单纯追求铺货数量,而是注重品牌运营。

4. 不愿意过多投资品牌管理和广告,更注重采购。

5. 充当品牌在亚马逊上的代理商,而不是直接卖家。

问:亚马逊平台上自有品牌的发展趋势如何?

答:自有品牌在亚马逊上的发展趋势呈现爆发式增长:

1. 自有品牌在亚马逊上的整体目录规模正在急剧扩大。

2. 从最初的几个选择,到如今几乎无限的选择,搜索结果的竞争重点从价格转向排名。

3. 这种转变带来了二三阶效应,如对广告工具需求的提升。

4. 未来亚马逊平台上,自有品牌将会越来越普遍,取代传统的铺货型卖家模式。