亚马逊平台的"关联销售"功能是一个非常有效的销量提升手段。通过自动将产品与其他相关商品进行关联推荐,可以让优质商品获得更多流量和曝光。本文将详细探讨亚马逊关联销售的内幕,并提供实用的操作技巧,帮助卖家提高销量。

亚马逊的"关联销售"是什么?在亚马逊平台上,基于"机会均等"的原则,亚马逊将在"平等、公正"的条件下给所有产品分配流量。这些流量的主要来源包括:

1. 关键词:一般在新品上架后,会在2-4周内匹配一定的免费关键词,为产品带来流量和点击。

2. 关联销售:一旦产品达到一定的要求后,亚马逊会自动将产品与其他产品的更多页面进行自动的匹配,这样可以让好的产品通过"近距离接触"从其他人的产品中获得流量(点击量),而不需要关键词流量。

亚马逊常见的关联销售包括以下几种:

1. 产品页的顶部推荐

2. 变体关联

3. 与跟卖相关联

4. 新产品/Vendor广告关联

5. 关联购买(勾选项)

6. 关联购买(滑窗项)

7. 广告推荐

8. 对比推荐

关联销售是一种很好的流量获取方式,但如何让自己的产品出现在畅销排名榜产品的"关联购买(勾选项)"栏目中呢?很多卖家通过"刷单"的方式购买自己的产品和best seller的产品来实现。但这种方法成本很高,而且存在被亚马逊发现的风险。

FQAs:

1. Q:亚马逊关联销售有哪些具体形式?

A:亚马逊的关联销售主要包括产品页顶部推荐、变体关联、与跟卖关联、新品广告关联、关联购买(勾选项和滑窗项)、广告推荐以及对比推荐等。

2. Q:如何让自己的产品出现在畅销产品的"关联购买(勾选项)"栏目中?

A:很多卖家会通过"刷单"的方式来实现这一目标,即同时购买自己的产品和best seller的产品。但这种做法成本高,而且风险也很大,容易被亚马逊发现。更好的方法是提高自身产品的质量和销量,让亚马逊自动将其与其他畅销产品进行关联推荐。

3. Q:亚马逊为什么会给所有产品公平分配流量?

A:亚马逊遵循"机会均等"的原则,在"平等、公正"的条件下给所有产品分配流量,包括关键词、关联销售等。这可以确保商品有公平的曝光机会,有利于激发市场公平竞争。