在"备战Prime day"的主题沙龙上,我们走访、交流了31位跨境卖家,总结出了跨境利润计算的5条常用经验,供大家参考。

1. 店铺层级的销售利润分析,支出大项的费用构成即可。深圳卖家Setven表示,目前他们的计算方式较为粗放,主要关注收入总销售额和大类支出成本。店铺盈亏=收入-货物成本-运费-佣金-FBA费用-仓储费-服务费-广告-税率。净利润在此基础上减去人工成本、提成等。

2. 深耕商品/订单层级的销售利润数据,满足多维分析需求。厦门运营总监Martin表示,除了总利润,更要关注平台、店铺、品类等各维度的收支比例,并利用ERP软件进行商品/订单层面的成本分析。

3. 跨境销售利润构成复杂,各家分摊逻辑不一,没有通用公式。深圳大卖Ken指出,"公式给到了,也未必能正确应用,因为费用分摊逻辑灵活,各家答案不尽相同。"

4. 销售提成常用10种关联组合。深圳销售总监Lucky表示,销售利润直接影响销售人员的积极性,一般按10种维度组合利润关联。

5. "不能多缠一道胶带"。成都卖家David分享了一位深圳电商大佬的故事,即一年多缠一层胶带竟会增加40多万元的运费,体现了精细化管理的重要性。

总之,销售利润统计只是起点,分析是过程,解决方案才是我们需要共同到达的终点。期待大家一起交流探讨。