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亚马逊作为全球最大的电商平台之一,其各类运营指标备受卖家关注。其中,IPI分数作为衡量卖家库存绩效的重要指标,更是成为众多卖家关注的热点话题。本文将全面解析什么是IPI分数,影响因素有哪些,以及如何提高IPI分数,希望能为卖家提供有价值的建议和方案。
IPI是亚马逊物流库存绩效指标的意思。该指标基于卖家推动销售和现有库存方面的表现而定的分数。IPI可以看做是衡量现有库存（或者说是商品数量的余量）与配送能力的指标。
如果卖家积压了太多库存,且当前没有配送的商品,则指标分数将偏向过多的积压超龄库存。为接下来30-60天之间的预期销量预留足够的库存可帮助维持指标平衡。
IPI的存在是为了确保所有卖家有能力确保热门产品有存货,以便准时交货,让客户感到满意。所有卖家都不愿意看到由于运营中心低需求商品闲置积压,库存过剩,导致买家经历不满意的购物体验。
IPI十分重要,因为IPI分数决定了卖家是否应受到仓储限制。亚马逊每年会设置4次限制,意在优化卖家根据客户需求处理仓储容量的能力。卖家需要确保IPI分数保持在所需的阈值以上(包括阈值),以避免被强制实施仓储限制。
影响IPI分数的因素包括冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存、有存货的库存。具体来说:
1. 冗余库存:根据亚马逊库存绩效规定,商品在运营中心超过90天,就会被视为冗余库存;库存超过365天的就要收取长期仓储费。
2. 售出率:90天内售出的商品数与90天内平均可售库存数的比值。售出率过高会造成断货,过低会造成冗余库存。
3. 无在售信息的亚马逊库存:由于商品问题造成的不可售库存,如listing信息残缺、被停售调查、违规下架等。
4. 有存货的库存:保持可补货的畅销商品有存货,最大限度地提高销量。
提高IPI分数的具体措施包括:
1. 减少冗余库存:合理预测未来销量,适量补货;及时清理冗余库存。
2. 提高售出率:通过促销手段提高销量,确保售出率与库存基本平衡。
3. 及时处理无在售商品信息库存:修正信息残缺、解决违规下架等问题。
4. 通过数据化选品和差异化,选出市场容量大、利润率高、竞争较小的产品。
5. 提高运营推品能力和水平,精细化运营,分析数据及时调整。
综上所述,IPI分数的提高需要卖家从多个维度入手,包括合理把控库存、提高销量、优化商品信息等。只有全方位提升运营水平,才能确保IPI分数稳定在理想区间,避免受到亚马逊的仓储限制。
