后疫情时代，打造DTC品牌不再是新品牌进入市场的"小众策略"，已经成为一个不可忽视的"主流趋势"。那么什么是DTC呢？又要怎么做DTC呢？本文就从出海DTC品牌的基本逻辑、成熟模式、优势以及具体的实操框架等方面进行了详细解析，希望对想要出海的品牌提供一些参考和启发。

1. 后疫情时代，出海模式火热

疫情以来，国内迎来了各领域的负面消息。品牌在国内的业务越来越不好做了，依靠电商平台的利润也被获客成本所局限。然而对比国内的水深火热，出海领域似乎一片蓝海，以SHEIN为代表的DTC品牌模式在2021年迎来"高光时刻"。

连常年嗜血的资本也提前对于出海赛道的注入资金。后疫情时代，打造DTC品牌不再是新品牌进入市场的"小众策略"，对产业链完善的企业来说，这是一个不可忽视的"主流趋势"。

2. DTC火热的背景

火热的背景往往有着赶鸭子上架的无奈。如何从当下成功品牌的经验中杀出重围？

3. 出海DTC品牌

3.1 出海DTC品牌是什么

DTC品牌出海=国际级私域流量品牌，即国产品牌打造成海外网红品牌直接卖给个人/渠道用户。

3.2 海外DTC的成熟模式

自改革开放以来，最早一批中国电商企业出海至今已有20多年，目前C端海外市场早已呈现多种商业模式并存的局面。

3.3 出海DTC的优势

DTC模式的优势主要落在成本、渠道、数据库和时间四个方面。

4. DTC品牌基本框架

DTC品牌的基本框架主要包括产品、价格、宣传和渠道四个方面。

4.1 产品

产品需要满足当地的法律法规要求,同时要有差异化和独家专利。

4.2 价格

人们是愿意为高端智能产品买单的,贵价反而更能塑造品牌价值。

4.3 营销

营销需要注意行业门槛、国际化与本地化的平衡,以及多语言设计等。

4.4 渠道

DTC渠道涵盖线上私域、B2B平台、线下门店等多种方式,要打造极致单品。

5. DTC关键词：物流/服务

客户体验是关键,需要搭建本土团队、强化数据库人才、打通线上线下信息、提供优质的售后服务。

6. 学习与借鉴意义

DTC模式并不是适合所有企业的阶段,品牌要强化知识产权和数据营销团队。独立建站、品效合一也是值得关注的重点。

7. 个人思考

DTC模式是值得各行业重做的商业模式,既有机遇也有挑战。创业难守业难,道路险阻漫长,需要持续学习和实践。